Российские продавцы вин увеличили продажи отечественных марок

Продажи российского вина в последние годы растут: на него приходится больше 50% у крупных ритейлеров. Shopper’s разбирался, чем привлекательно российское вино, почему на рынке много импорта и зачем его ограничивать, как это сделало на этой неделе российское правительство.

Россияне полюбили отечественное

В январе — июне 2023 г. продажи тихих и игристых российских в сети винотек SimpleWine увеличились год к году на 61% в деньгах и на 36% в штуках, рассказал представитель Simple Group, одного из крупнейших в России дистрибуторов и импортеров вина. Сеть насчитывает более 80 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Сочи, Екатеринбурге, Тюмени.

В российском портфеле Simple Group — «Имение Сикоры», «Шумринка», «Усадьба Маркотх», Loco Cimbali, «Галицкий и Галицкий», «Долина Лефкадия», «Балаклава». Сейчас доля отечественного вина в продажах компании составляет 10%, а еще в 2019 г. равнялась 2%. Сейчас в оно занимает третье место после Италии и Франции.

У дистрибутора и производителя алкоголя Ladoga продажи российских вин в первом полугодии выросли на 76% год к году, а доля в продажах повысилась с 8% до 14%, сказал президент компании Вениамин Грабар. В прошлом году в портфеле компании появилось 210 новых наименований отечественных вин. Среди российских производителей, чью продукцию продает Ladoga, — «Кубань-вино», «Инкерман», «Завод марочных вин Коктебель».

Еще один крупный продавец вина — Luding Group в 2022 г. добавила больше вин компании «Кубань-вино», начала продавать коллекцию Luna Del Caspio (совместный проект Luding и Дербентской винодельческой компании), планирует расширить ассортимент других партнеров — ESSE, «Фанагория», привлекать новых российских поставщиков, сообщил исполнительный директор Luding Group Эрнест Хачатурян. Также компания выпускает вина на заводе партнера Olymp Winery в Краснодарском крае.

Представитель Simple Group объясняет рост популярности российских вин тем, что за последние 5-7 лет отечественное виноделие сделало большой шаг вперед. Многие россияне увлеклись энотуризмом и смогли лучше познакомиться с продукцией местных производителей. Цены доступные, а качество высокое, отмечает он.

Грабар считает, что сказалась также геополитическая обстановка и «активная PR-поддержка» отечественных рейтингов вина.

Со стороны государства есть и денежная поддержка. С 2022 г. заработал федеральный проект, по которому компаниям выделяют субсидии на выращивание винограда, всего — 26,4 млрд руб. до 2030 г. Это, по оценке властей, должно повысить площади виноградников на 35%.

По данным исследования «Винного гида России», продажи российских тихих вин в рознице в 2022 г. выросли на 5%, их доля составила 51% (+1 процентный пункт к 2021 г.). Долю российского игристого эксперты оценили в более чем 68% «c тенденцией к росту». Исследование охватывало продажи крупнейших российских ритейлеров, продающих 45% вина.

Импорт все равно вырос

В то же время в 2022 г. в Россию ввезено 40,5 млн дал вина (тихих, игристых и крепленых), что на 10% больше поставок за предыдущий год. В первом полугодии 2023 г. рост оказался еще более значительным — 57% до 21 млн дал. Основные страны-импортеры — Италия, Испания и Грузия.

Такой рост связан с тем, что импортеры с прошлого года наращивали закупки и делали запасы, «поскольку курс валюты был низким», говорит директор виноторговой компании Fort Александр Липилин. Особенно заметно увеличили импорт ритейлеры. Сейчас, по словам Липилина, рынок затоварен, цены низкие — импортное вино часто продают по промоакциям.

Ситуацией были недовольны российские виноделы. На трудности со сбытом указывал в интервью РБК президент «Абрау-Дюрсо» Павел Титов. По его словам, недорогих вин из Италии и Испании за прошлый год стало больше. 

Для отечественных вин на рынке не остается места, говорил гендиректор «Фанагории» Петр Романишин. Его компания в будущем году впервые за 25 лет откажется от высадки новых виноградников.

Помогут ли пошлины

Для защиты от дешевого импорта правительство повысило импортные пошлины на вина из «недружественных» стран. Ставка повышена с 12,5% от таможенной стоимости до 20%, но не менее $1,5/л. Этого добивались власти Краснодарского края  и сами виноделы. Минэкономразвития сообщило, что мера будет действовать до конца 2023 г.

Повышение наиболее существенно для недорогих столовых вин по 1 евро за бутылку от производителя, а в российской рознице по цене 300-350 руб., говорит Липилин. По его мнению, они могут подорожать на 70-80%. В рознице цена достигнет 600 руб. за бутылку, потребителю не будет смысла их покупать за такие деньги, и такие вина могут уйти с рынка. Сама Fort, возможно, откажется от импорта столовых вин. А вина по цене от 5 евро (от 1500 руб. в рознице) подорожают примерно на 8-10%. Но таких импортных вин ввозится примерно 20%, добавляет Липилин.

По мнению Грабара, с конца сентября эффект от пошлин уже будет заметен: у импортеров закончатся запасы, и они будут повышать цены. Больше всего это скажется на массовом сегменте. В долгосрочной перспективе это поддержит российское виноделие, считает он.

По мнению крымского винодела Валерия Захарьина (возглавляет группу компаний «Валерий Захарьин» и выпускает одноименные вина), повышение пошлин — незначительное и вряд ли существенно снизит спрос на импортную продукцию.

Не стоит ждать, что россияне массово перейдут на российское вино — европейские вина в основном потребляет средний класс, он быстро адаптируется к новым ценам и продолжит их покупать, согласен директор Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз.

Но те, кто покупал самое дешевое импортное вино, могут перейти на пиво и водку, считает Липилин. Радикально увеличить продажи российского вина вряд ли получится, потому что пока у России даже недостаточно для этого виноградников, отметил он.

Российские виноделы тоже могут повысить цены из-за ситуации на рынке, говорил «Ведомостями» президент Simple Group Максим Каширин. С этим согласен и Хачатурян: цены вырастут как на импортные, так и на отечественные вина. Потребителю придется либо отказываться от любимого напитка, либо искать альтернативную замену, либо соглашаться на новую цену, полагает он. Титов из «Абрау-Дюрсо» говорил «Коммерсанту», что причин для удорожания российского вина из-за повышения пошлин нет.

Выиграют вина из Аргентины, Чили, ЮАР, полагает Липилин. Еще больше укрепится Грузия, чье вино не облагается пошлиной, а поставки растут. Липилин не исключил, что Fort повысит цены и расширит ассортимент вин из Чили, ЮАР и добавит в портфель Сербию. 

«Фанагория» и «Абрау-Дюрсо» на запросы Shopper’s не ответили.