«Самокат» решил создать собственные марки одежды

У сервиса доставки «Самокат» может появиться спортивная одежда под собственной торговой маркой (СТМ). Это следует из вакансии продакт-менеджера СТМ в этой категории на портале hh.ru. Специалисту предстоит формировать ассортимент, создавать коллекции, искать и отбирать производства. Такой же специалист требуется для развития СТМ одежды и аксессуаров в детской категории, сказано еще в одном объявлении на hh.ru.

Представитель «Самоката» ответил Shopper’s, что у компании всегда есть проекты в разработке. Он отметил, что сервис стремится «закрывать как можно больше потребностей пользователей», и «давно вышел за рамки доставки от 15 минут».

«Самокат» (ООО «Умный ритейл», входит в экосистему «Сбера») с оборотом 82,5 млрд руб. в 2022 г. (+95% год к году) занял 3-е место по обороту в рейтинге Infoline среди сервисов по доставке продуктов питания. Его выручка за прошлый год составила 68,2 млрд руб., чистый убыток — 10,7 млрд руб.

Первоначально «Самокат» занимался доставкой продуктов и товаров первой необходимости, но с конца 2021 г. года стал расширять ассортимент, добавляя непродовольственные товары. Тогда в приложении появилась отдельная витрина с косметикой. 

Непродовольственные товары «Самоката» представлены также в каталоге «Сбермегамаркета» — там есть мелкая бытовая техника, смартфоны Apple, канцелярские товары, наборы игр и др. В разделе одежды и аксессуаров еще в апреле были марки Marco O’Polo, Mia Mia, Decathlon и других известных брендов. Сейчас они исчезли, остались только носки, колготки и сумки-шопперы. Почему изменился ассортимент, представитель «Самоката» не уточнил. Пресс-служба «Сбермегамаркета» отказалась от комментариев.

Вероятно, «Самокат» ищет возможность увеличить оборот и сделать бизнес более эффективным, говорит гендиректор Infoline Иван Федяков. Как и многие другие сервисы e-grocery, он пока только тратит деньги акционеров, работая в убыток, замечает эксперт. Но он полагает, что в этой ситуации сфера fashion — «не лучший выбор». Несмотря на то, что многие бренды ушли из России, этот рынок остается высококонкурентным. Придется соревноваться с производителями и продавцами, у которых есть компетенции в этой сфере. Что потребителю сможет предложить «Самокат» — непонятно, заключает Федяков. 

«Самокату», по мнению Федякова, есть над чем работать в его основной нише. Можно предлагать больше сопутствующих непродовольственных товаров, чтобы еще лучше конкурировать с магазинами «у дома». Тем более, что у компании хорошие компетенции в экспресс-доставке и огромная сеть дарксторов. Для операторов e-grocery ключевой показатель — частота заказов, а такие сложные категории как одежда не помогают его повысить, предупреждает эксперт.

Некоторые крупные онлайн- и офлайн-ритейлеры запустили в 2022 г. свои бренды одежды или обуви. Например, бывший партнер Nike по франчайзинговой рознице Inventive Retail Group после ухода из России Nike и Adidas заменил их в своей сети Street Beat собственной торговой маркой. Благодаря снижению конкуренции это было сделать заметно проще, говорил в интервью «Ведомостям» президент компании Тихон Смыков.

Прошлым летом о запуске собственной марки одежды для детей и взрослых Hola объявил маркетплейс Ozon. Сейчас в этой линейке 690 наименований, говорит его представитель. В топе продаж детская одежда для мальчиков и девочек, женские и мужские джинсы, толстовки, свитшоты, мужские футболки и майки. Спрос растет из-за сократившегося предложения в России и укоренившейся привычки покупать онлайн. По словам представителя маркетплейса, покупатели выбирают их СТМ исходя из «конкурентной цены и качества».

«Вкусвилл», который в прошлом году занял 2-е место по онлайн-продажам продуктов питания в рейтинге Infoline, не рассматривает, по словам представителя ритейлера, продажу и производство под СТМ нетипичных категорий, таких как одежда. Но компания развивает линейки непродовольственных товаров повседневного спроса — например, средства гигиены, бытовой химии под маркой «Вкусвилл». Есть также собственные марки детских игрушек и наборов для творчества.