«Самокат» открыл витрину в приложении алкогольного ритейлера «Винлаб»

В мобильном приложении сети алкогольных магазинов «Винлаб» появилась цифровая витрина онлайн-ритейлера «Самокат», рассказали представители обеих компаний. На ней предлагаются продукты для разных видов алкоголя. Ритейлеры рекомендуют, например, ветчину к вину, хамон, слабосоленую форель и ассорти сырокопченых колбас шампанскому, филе сельди и сало к водке, креветки к текиле, убедился Shopper’s.

Пользователи могут выбрать как продукты из готовой подборки, так и собрать полноценный заказ из «Самоката» самостоятельно. Корзина наполняется в приложении «Винлаб», а обрабатывать, собирать и доставлять заказ будет «Самокат».

Приложение «Винлаба» используется для покупки алкоголя по системе самовывоза: нужно сформировать отдельный заказ и забрать его в ближайшем магазине сети через 15 минут.

«Винлаб» (принадлежит Novabev Group) насчитывает 2220 магазинов. Выручка в 2025 г. увеличилась на 9% год к году, до 95,1 млрд руб., чистая прибыль составила 3,5 млрд руб. Доля онлайн-продаж по модели click & collect (самовывоза) достигла 8,5%.

«Самокат» в 2025 г. занял 2-е место после X5 по онлайн-торговле продуктами питания. Его оборот вырос на 12,3%, до 279,3 млрд руб. На конец года насчитывалось 2400 дарксторов.

Для «Винлаба» такое сотрудничество — «еще один шаг в развитии ecom-направления, улучшении клиентского сервиса, работы с онлайн-ритейлерами и расширении ассортимента», цитирует пресс-служба члена совета директоров и директора по электронной коммерции сети Аскара Кинжигалиева. У компании уже есть витрины на маркетплейсах Wildberries, Ozon, «Яндекс маркет», «Мегамаркет», в сервисах доставки «Купер», «Яндекс еда» и «Деливери», где можно сделать заказ и потом забрать его в магазине. Но «Самокат» — первый партнер, который интегрирован в онлайн-торговлю самого «Винлаба».

Такое сотрудничество дает возможность расширить аудиторию и создать дополнительные точки контакта с пользователями, говорит директор продуктовой вертикали «Самоката» Владимир Ляпунов. «Мы рассматриваем этот формат как перспективное направление: в дальнейшем такой подход можно масштабировать, создавая новые совместные сценарии с партнерами и делая привычные сервисы еще удобнее для клиентов», — добавляет он. У «Самоката» уже несколько подобных партнерств. Например, продукты и другие товары из «Самоката» могут заказать пользователи «2ГИС» прямо в геосервисе. Кроме того, весной этого года «Самокат» появился в разделе «Город» сервиса «Супермаркеты» внутри мобильного приложения Т-банка. Пользователи могут сделать заказ из «Самоката» напрямую в приложении банка. Ассортимент ритейлера могут заказать также клиенты сервиса доставки «Купер» и маркетплейса «Мегамаркет».

По словам ведущего аналитика Data Insight Сергея Семко, для «Винлаба» это прежде всего способ закрыть слабое место своей модели — отсутствие возможности полноценно продавать алкоголь с доставкой на дом. Поскольку это запрещено законодательно, приложение работает «исключительно вокруг самовывоза». «Покупателю же часто нужен не только алкоголь, а весь набор к вечеру: сыр, мясо, рыба, снеки, готовая еда. Самокат закрывает эту потребность и при этом «Винлабу» не нужно самостоятельно развивать доставку продуктов, — продолжает Семко. Но и для «Самоката» это не просто реклама, «а вход в момент уже сформированного спроса», говорит Семко: человек выбирает алкоголь, значит вероятность покупки еды к нему выше. По сути, «Винлаб» продает «Самокату» не место в приложении, а понятный покупательский повод, заключает эксперт.

Это похоже на модель маркетплейса 3P, когда площадка служит лишь витриной, а доставкой и другими операционными вопросами занимается сам продавец, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Он отмечает, что онлайн-торговля алкоголем с самовывозом играет все бо́льшую роль. В 2025 г. рынок оценивался в 19,5 млрд руб., и могут вырасти более чем в 3,7 раза к 2029 г., по прогнозу Infoline. А «Винлаб» — безусловный лидер этого сегмента с долей около 40% всех продаж, поэтому компании «логично использовать эту позицию для дальнейшего роста ecom-направления». Так ритейлер расширяет ассортимент онлайн-платформы, но сохраняет эффективную модель работы и рентабельность, поскольку не берет на себя закупку, хранение и логистику непрофильных категорий, продолжает эксперт. В свою очередь «Самокат» получает новых клиентов, а также получает возможность «расширить сценарии и поводы для покупок уже имеющимся клиентам». Сейчас такую коллаборацию можно назвать нестандартной и инновационной, однако в дальнейшем подобных партнерств на рынке будет становиться все больше, поскольку они позволяют повысить ценность для покупателя.

Похожее сотрудничество было у сети Walmart и кулинарного интернет-ресурса BuzzFeed Tasty, говорит Семко. В 2019 г. партнеры сделали опцию «покупаемые рецепты»: человек смотрит рецепт и сразу собирает корзину в Walmart. А китайское суперприложение Meituan дает возможность в одном месте решать множество задач: быстрой доставки еды, товаров из ближайших магазинов, алкоголя и заказа различных услуг в одном сценарии быстрой покупки.