Мужская одежда стала теснить женскую в некоторых российских сетях

В последние девять месяцев в сети Lady & Gentleman City ассортимент мужской одежды растет кратно быстрее, чем женской, рассказала на «Неделе российского ритейла» коммерческий директор компании Оксана Халина. Исторически в сети 60% ассортимента составляла женская одежда. Но сейчас все поменялось «зеркально»: доля мужской одежды достигла уже 56%. По словам топ-менеджера, ритейлер видит смещение спроса в эту сторону, «быстро реагирует» на тенденцию и набирает в портфель новые бренды для мужчин.

В Baon до 2022 г. на мужскую одежду в продажах составляла приблизительно 25% в деньгах, а теперь доходит до 40%, рассказала коммерческий директор компании Анна Сироткина.

Гендиректор Finn Flare Ксения Рясова говорит, что у них продажи мужской одежды «очень заметно» выросли за последние полгода, но цифр не приводит.

У Lamoda доля одежды составляет около трети в денежных продажах и остается практически неизменной на протяжении последних пяти лет, но сами продажи растут, говорит управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Виктория Абдрашитова. «Мы продолжаем развивать мужской ассортимент во всех ценовых сегментах — от массмаркета до премиум-плюс, уделяем внимание направлениям, где видим наиболее высокий интерес покупателей: в спортивных и премиальных брендах. Дополняем базовый ассортимент актуальными трендами, востребованными у мужчин», — рассказала она.

На Wildberries доля заказов мужской одежды выросла с 20% в 2022 г. до 21,5% в этом, сообщил представитель маркетплейса. Но, по его словам, наращивание мужской аудитории «является одной из стратегических задач» в развитии торговли одеждой.

Раньше в массмаркете и среднем ценовом сегменте зарубежные бренды закрывали большую часть базового мужского гардероба, а в спортивной одежде Nike, Adidas, Puma, Reebok и Decathlon были «системообразующими игроками», говорит основательница консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. В 2022 г., когда ушли многие международные бренды, оказалось, что именно в мужской одежде потери были самыми значительными, подтверждает Сироткина. Но тогда женщины быстрее переключились на российские бренды, мужчины — позже, объясняет она. Заметными брендами в мужской одежде стали O’stin, Gloria Jeans, Zolla, Sela, Befree, Zarina Man, Lime Man, Finn Flare, Baon, Colin’s, Tom Tailor, Henderson, а в спортивном сегменте — «Спортмастер», Demix, Outventure, Street Beat, перечисляет Герасименко.

Сказывается и изменение потребительских паттернов, говорит руководитель отдела Tom Tailor Россия и СНГ Елена Судакова. Раньше или покупали одежду мужчинам, или помогали с выбором в магазине женщины, а теперь «мужчины стали самостоятельнее» говорит она. Больше мужчин стали внимательнее следить за своим внешним видом, изучать модные тренды и тенденции, появилось много блогеров-мужчин, которые рассказывают о моде, отмечает Сироткина.

Экономия покупателей отражается на продажах мужской и женской одежды по-разному. Продажи женской одежды в Baon немного падают, а мужской — стабильные. Сироткина связывает это в том числе с ростом самостоятельных покупок мужчинами: «Раньше женщины, начиная экономить, часто отказывались от покупок именно мужской одежды». Женщины чаще сокращают частоту покупок, ждут скидки и уходят на маркетплейсы, делится наблюдениями Герасименко. Мужчины, по ее словам, в принципе покупают реже, поэтому их экономия чаще выглядит как прагматичный выбор: меньше случайных покупок, больше требований к качеству и сроку службы одежды.

«Но просто добавить мужские SKU недостаточно, — отмечает Герасименко. — Мужская категория требует другой размерной сетки, хорошей тканей и посадки. Выиграют не те, кто механически нарастит ассортимент, а те, кто предложит решение для мужского гардероба под реальные сценарии жизни».