IMOEX
MGNT
Wildberries сократил выплаты владельцам ПВЗ на 25% в 2025 г.
Эксперты считают, что тренд станет системным для всего рынка
Фото: «Яндекс карты»
По итогам 2025 г. агентское вознаграждение ПВЗ, которое выплатил Wildberries, снизилось на 25% по сравнению с прошлым годом — до 10,1 млрд руб. Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на пояснительную записку к бухгалтерской отчетности ООО РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ). Количество ПВЗ за тот же период выросло на 43% — до 94 000.
В Wildberries назвали динамику «незначительной» и связали снижение выплат с оптимизацией затрат на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. Еще одним фактором стало изменение структуры партнерской базы: выросла доля крупных партнеров-сетевиков, которые управляют значительным количеством ПВЗ.
Пресс-служба объединенной компании сообщила ТАСС, что Wildberries не пересматривал условия сотрудничества с партнерами.
Компания практически свернула программы субсидирования новых точек, отметил гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых. По его словам, происходит «каннибализация трафика». Из‑за открытия новых ПВЗ вблизи от уже существующих бизнес части точек просел, пояснила владелица сети ПВЗ Юлия Шевякова.
Читать также:
По ее словам, операционные расходы владельцев ПВЗ продолжают расти. Например, затраты на аренду помещений выросли примерно на 15%. В таких условиях часть предпринимателей стремится выйти из бизнеса. В январе–марте 2026 г. количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ на «Авито» выросло на 42%.
Найти покупателя непросто. Исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая говорит, что чистый доход от одного ПВЗ составляет около 15 000 руб. в месяц. По словам Молодых, сейчас ПВЗ не являются прибыльными. В январе Ozon начал бесплатно передавать пункты выдачи новым владельцам — так маркетплейс пытается сохранить закрывающиеся ПВЗ, которые находятся в перспективных локациях.
У Ozon процент агентского вознаграждения на одну точку в марте 2026 г. вырос на 5% год к году, сообщил изданию представитель маркетплейса. По словам Молодых, «Яндекс маркет» пока остается лояльным к партнерам из-за роли «догоняющего» по числу ПВЗ. Несмотря на это, он считает, что тренд на снижение агентских выплат станет системным для всего рынка в 2026 г.
Популярное