Крупные продавцы на маркетплейсах почти не продают российские товары

Крупные продавцы на маркетплейсах с оборотом свыше 1 млн руб. в месяц почти не продают российские товары. Об этом говорится в совместном исследовании об особенностях ведения бизнеса на Wildberries, Ozon и «Яндекс маркете», которое провели банк «Точка» совместно с аналитическим агентством Data Insight. С ним ознакомился Forbes.

Продавцы с низким оборотом ( до 100 000 руб. в месяц) продают товары российского производства. Со средним оборотом (от 100 000 до 1 млн руб.) — товары зарубежного и российского производства, а с высоким — только зарубежного, выяснили исследователи. Они связывают это с тем, что продавцы с низкими оборотами хотят сэкономить на доставке.

Среди продавцов со средним оборотом больше женщин (54%), а среди высокооборотных — мужчин. Средний возраст продавца на маркетплейсе — от 36 до 55 лет. При этом 42% продавцов с оборотом свыше 1 млн руб. старше 46 лет.

Основной площадкой большинство продавцов выбирает Wildberries. 49,5% продавцов торгуют только там. Их средний стаж торговли — 2–3 года. Самые популярные категории товаров — одежда и обувь (10%), косметика и парфюмерия (9%), товары для дома и дачи (8%). Затем идут автотовары (8%) и товары, связанные с хобби и подарками (7%). В среднем продавцы размещают от 101 до 500 товаров.

В 2024 г. в России впервые за пять лет снизилось число новых продавцов на маркетплейсах: по этому ОКВЭД зарегистрировали 194 400 новых компаний, что на 7% меньше, чем годом ранее, по данным исследования банка «Точка». Аналитики «Точки» объясняли это насыщением рынка и выросшей конкуренцией. Представитель Ozon также говорил, что снижение темпов роста — проявление эффекта высокой базы.