Ozon вновь повысит комиссии продавцов

Маркетплейс Ozon объявил об очередном повышении комиссий с продаж для селлеров, работающих по схемам FBO (Fulfillment by operator — товар хранится на складе Ozon, маркетплейс сам занимается упаковкой и доставкой), FBS (Fulfillment by Seller — товар хранится у продавца, он комплектует заказы и передает их в доставку Ozon) и realFBS (товар хранится у продавца, но он сам организует доставку, используя маркетплейс только как витрину).

С 10 ноября 2025 г. для большинства категорий комиссии вырастут на 5 п.п. по сравнению со значениями от 27 октября (с сегодняшнего дня они уже увеличились на 4 п.п.). Таким образом, если ранее комиссия селлера за продажу туфель стоимостью от 300 до 500 руб. составляла 21%, то теперь она повысилась до 25%, а с 10 ноября увеличится до 30%.

Изменения не затронут товары стоимостью до 300 руб. на схемах FBO и FBS. Для товаров до 100 руб. Ozon сохранит комиссию на уровне 14%, а для товаров от 100,01 до 300 руб. включительно — 20%. В ближайшие дни маркетплейс увеличит скидки для покупателей на 5 п.п.

Согласно информации на сайте Ozon для продавцов, это уже шестое изменение комиссий за год (на сайте размещены шесть таблиц с обновленными ставками). Ранее представитель компании не стал комментировать Shopper’s причины корректировки.

В сентябре о повышении комиссий также объявили Wildberries и «Яндекс Маркет». Старший отраслевой аналитик департамента операций на финансовых рынках Альфа-банка Екатерина Тузикова говорила, что рост комиссий связан с текущей экономической ситуацией и увеличением расходов самих площадок. По ее словам, сохраняется дефицит персонала, из-за чего растет фонд оплаты труда, повышаются цены на бензин, обостряется конкурентная борьба за потребителя в условиях замедления роста спроса.