Ритейлеры и онлайн-магазины объединились против скидок на Ozon и Wildberries

Крупные российские торговые сети и интернет-магазины попросили внести изменения в финальную версию законопроекта о платформенной экономике. Документ подписали в том числе «Магнит», X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик»), «Лента», Mercury Retail Holding («Бристоль» и «Красное & белое»), «М.Видео-Эльдорадо», DNS и «Детский мир», а среди онлайн-игроков — «Яндекс маркет», Lamoda, «Всеинструменты.ру» и «Купер» (экс-«Сбермаркет»), рассказал источник РБК на рынке. Информацию подтвердили представители нескольких компаний, подписавших письмо. Его направили замруководителя администрации президента Максиму Орешкину, премьер-министру Михаилу Мишустину, спикеру Госдумы Вячеславу Володину и председателю Совфеда Валентине Матвиенко.

Ритейлеры в письме попросили запретить компаниям вкладывать в скидки в течение года более 10% от оборота. Если этого не сделать, нынешняя возможность финансировать скидки приведет к монополизации рынка торговли, уходу с рынка продавцов и производителей и росту цен на товары. В мае сети-члены АКОРТ уже обращались с таким предложением в правительство. По словам компаний, сейчас маркетплейсы могут за свой счет устанавливать скидки на товары в 30–50% — ритейлеры называют это демпингом, который «приводит к неблагоприятным последствиям для продавцов, производителей, покупателей». В феврале 2025 г. российские магазины электроники тоже жаловались на слишком низкие цены на маркетплейсах, из-за чего у них снижается выручка.

Законопроект уже доработали с учетом предложений ритейлеров, итоговую редакцию уже поддержало правительство, и в таком виде его будет рассматривать Госдума, прокомментировал представитель Минэкономразвития.

Участники рынка интернет-торговли присоединились к торговым сетям, потому что им тоже трудно конкурировать с крупнейшими российскими маркетплейсами — Wildberries и Ozon, считает один из собеседников РБК. Другой собеседник говорит, что маркетплейсы могут предоставлять скидки, повышая комиссии для продавцов. Получается, что продавцы не могут конкурировать со своими же товарами на других площадках, включая их собственные интернет-магазины.

Сейчас компании инвестируют в скидки 16-22% оборота, оценил партнер адвокатского бюро ЕПАМ Евгений Большаков. По его словам, такой размер вложений делает практику скидок демпинговой, то есть направленной на монополизацию рынка. В то время как скидки должны оставаться способом стимулировать спрос, говорит представитель «Всеинструменты.ру».

Представители Ozon и Wildberries называют нынешнюю версию законопроекта о платформенной экономике доработанной. Скидки — рыночный инструмент, которым офлайн-ритейл пользовался долгие годы, они помогают быстрее расти бизнесу продавцов, объяснил представитель Ozon. Представитель Wildberries назвал идею ограничить скидки «вредной», а ее цель — «искусственно ограничить развитие передовых маркетплейсов в угоду устаревающим или неэффективным бизнес-моделям».