Региональная сеть дискаунтеров «Победа» решила открывать до 100 малых магазинов в год

Сеть магазинов-складов «Победа» планирует увеличивать число магазинов малого формата на 50—100 в год, следует из вакансий ритейлера на рекрутинговых сайтах. Компания ищет руководителя для малого формата. В действующих 50 магазинах он должен провести «реинжиниринг бизнес-модели» и опробовать новую концепцию, после чего расширять сеть в городах присутствия. Сейчас такие магазины ритейлера работают  в Волгограде, Воронеже, Краснодаре, Самаре, Саратове и Набережных Челнах.

Площадь малых магазинов у «Победы» — 200—300 кв. м, они появились несколько лет назад, говорит управляющий партнер Retaility Дмитрий Токарев. А основная часть дискаунтеров имеет площадь 600—700 кв. м.

«Победа» основана в 2015 г. в Ульяновске. На 1 июня 2025 г. общее число магазинов сети составляло 696. Она работает в Астраханской, Белгородской, Белгородской, Владимирской, Нижегородской, Ульяновской областях, Пермском, Краснодарском краях, Татарстане и других регионах. В 2024 г. выручка сети без НДС увеличилась на 30,5% до 107 млрд руб., по данным Infoline.

Малый формат магазинов у дома для владельца дискаунтеров может оказаться сложным, говорит Токарев. Дискаунтеры требуют экономии на всех этапах (снижение доли брендов в пользу СТМ, упрощенной выкладки, логистики, сервиса). Небольшие магазины у дома, наоборот, должны привлекать потребителя интересным ассортиментом, разнообразными услугами (кофе с собой, свежая выпечка и проч.), торговое пространство в них удобно организовано и т. д.

Для малого формата нужен и другой принцип логистической обработки: поставка коробками, а иногда штуками, а не паллетами. Успех преобразования магазинов будет зависеть от того, сможет ли компания сделать магазины одновременно привлекательными для покупателей и прибыльными для самого ритейлера, рассуждает Токарев. «Возможно, у «Победы» возникли сложности в создании ценности для покупателей и теперь компания хочет придумать более эффективную концепцию», — предположил эксперт.

Малые форматы в целом сейчас востребованы покупателями, и интересуют многих ритейлеров, говорит партнер One Story Ольга Сумишевская. В последние пару лет они появились у многих федеральных ритейлеров. «Магнит» в 2023 г. начал тестировать магазины «Магнит Рядом», их площадь составляет 60—80 кв. м, в то время как средняя торговая площадь классических магазинов у дома составляет около 350 кв. м. Недавно компания объявила об открытии ультрамалых (до 100 кв. м) магазинов «Заряд от Магнита». Они будут специализироваться на продаже готовой еды. Сначала на нее будет приходиться 15% ассортимента, а затем — до 50%. «Вкусвилл» с 2023 г. развивает магазины уменьшенной площади — 60—80 кв. м (площадь обычных «Вкусвиллов» — 150—250 кв. м). У X5 Group примерно тогда же появилась франчайзинговая сеть магазинов «Около» (от 60 до 150 кв. м).

Региональные ритейлеры тоже меняют площади магазинов. Уральская аграрная и пищевая компания «Ситно» решила отказаться от больших магазинов (до 1000 кв. м) в пользу более компактных — площадью от 60 кв. м до 250 кв. м, говорил Shopper’s в июне председатель совета директоров компании Павел Журавский. «Прежний формат себя исчерпал. Мы видим изменения в потребительском поведении и стремимся адаптироваться», — объяснял он.

В некоторых регионах достаточно свободных помещений необходимой площади в 100—200 кв. м, а в Москве или Санкт-Петербурге их найти сложнее, говорит Сумишевская. Она вспоминает случаи, когда региональные сети успешно осваивали миниформат. Например, сеть дискаунтеров «Хороший» (она входит в красноярскую ГК «Командор») в 2021 г. открылась в новом формате «Хороший мини». Это одновременно и дискаунтер, и магазин у дома. Площадь одного из первых магазинов составляла 120 кв. м, ассортимент — 1000 товарных позиций, указывала компания. 

«Магазины у дома помогают купить что-то на один день, а не впрок, купить товары категории фреш — выпечку, готовую еду и проч., — говорит Сумишевская. Если дискаунтер адаптирует формат под эти потребности, он будет востребован». 

Небольшие магазины у дома сейчас востребованы во многих регионах России, говорит эксперт по оптимизации магазинов консалтинговой компании «Про.Сторы» Ирина Болотова. Исследования показывают, что люди хотят видеть там интересный и разнообразный ассортимент. Им зачастую важна та или иная специализация — например, хорошее свежее мясо или интересный выбор кондитерских изделий. Люди готовы переплачивать за такие товары и за близость к дому, и такой подход «несколько противоречит философии дискаунтера, рассчитанного на рационального и экономного покупателя». 

Совладелец «Победы» Александр Сикачина на вопросы не ответил, запрос в компанию также остался без ответа. Год назад Сикачина говорил Shopper’s о предполагаемом замедлении развития дискаунтеров. «Потенциал для открытия новых [больших] дискаунтеров снижается, — отмечал он. — Мало кто сейчас готов ехать в промзону за покупками». Предприниматель упоминал о конкуренции со стороны небольшими дискаунтеров, которые открываются рядом с домом — таких как «Чижик» и «Первый выбор» («Магнит»).