«Вкусвилл» увеличил продажи своих товаров через партнеров почти в 1,5 раза

В январе — октябре продажи оптовых партнеров «Вкусвилла», продающих его товары, выросли на 40% в натуральном выражении и на 60% в деньгах в сравнении с аналогичным периодом 2023 г. Об этом рассказал Shopper’s представитель сети. Абсолютные цифры компания не раскрывает. 

Направление «Вкусвилл бизнес», которое занимается поставками брендированной продукции ритейлера, компания развивает с 2019 г. Товары поставляются партнерам в России и странах СНГ: магазинам, ресторанам, гостиницам, фитнес-клубам, аптекам, кинотеатрам, автозаправкам, авиакомпаниям.

В сфере ритейла у «Вкусвилл бизнеса» больше 250 партнеров. Например, его товары продаются в 48 магазинах на Дальнем Востоке. 27 из них приходится на крупную местную сеть «Самбери». Всего в этом регионе 10 партнеров. В Новосибирске продукцию «Вкусвилла» можно найти в четырех магазинах, в Якутске — в пяти, в Петропавловске-Камчатском — в четырех. Такие партнерства позволяют компании работать в регионах, где пока нет магазинов.

В этом году начались поставки в сеть гипермаркетов Green в Белоруссии, сеть супермаркетов «Удачная покупка» в Якутске, магазины «Молобок» в Новосибирске, сеть «Николаевский» в Улан-Удэ, магазины «100био» в Калининграде.

В отдаленных регионах больше всего востребованы продукты длительного хранения, говорит представитель «Вкусвилла»: бакалея, сладости, детское питание, соки, замороженные полуфабрикаты, мясные и молочные продукты, батончики, спортивное питание. Товарная матрица формируется под каждого партнера и его индивидуальный запрос.

Доля продукции в товарообороте партнера в среднем составляет порядка 20%, в отдельных случаях этот показатель может быть значительно выше. Например, экомаркет «Тыква» в Новом Уренгое закупает около 200 позиций. У партнера доля продукции «Вкусвилла» составляет более 60%.

С такими партнерами компания сотрудничает по договорам поставки, рассказывала на этой неделе руководитель отдела оптовых продаж «Вкусвилла» Екатерина Капеистова на конференции «Яндекс.Лавки» «В чем соль». Она говорила, что те часто интересуются франшизой, но такой модели сотрудничества у ритейлера нет.

«Для «Вкусвилла» такая модель работы в отдаленных регионах (например, Сибирь и Дальний Восток) сейчас оптимальна, — говорит партнер One Story Ольга Сумишевская. — Компания пока не выходит на эти территории со своими магазинами, но может выступать как поставщик товаров. У нее в этом большая экспертиза — бо́льшая часть продукции в магазинах продается под собственной торговой маркой и уже хорошо налажены связи с производителями». По словам Сумишевской, такой способ работы — в качестве поставщика — пока в основном использует «Вкусвилл». У некоторых ритейлеров были эксперименты несколько лет назад, но сейчас никто из крупных сетей так не работает, отметила эксперт.

Модель франшизы иногда может быть менее выгодной и для сети, и партнеров, говорит Сумишевская. Она объясняет: «Вкусвиллу» пришлось бы сопровождать бизнес, участвовать в маркетинге, делиться IT-решениями. А партнерам требовалось бы выполнять множество требований владельца франшизы, платить за нее и т. д».

X5 Group в 2022 г. приобрела контрольные доли в крупных сетях в Восточной Сибири «Слата» и «Красный Яр». А весной 2023 г. начала открывать магазины на Дальнем Востоке. На начало октября 2024 г. у компании было 150 магазинов в регионе, к концу года она планирует увеличить их количество до 200, рассказывал гендиректор сети Владислав Курбатов в интервью Retail.ru. В Якутии компания опробовала модель франшизы — впервые ритейлер отдал партнеру в управление целый регион. Партнер уже владеет собственным распределительным центром. Сейчас поставки в Якутию идут из Красноярска. Цены в Якутии компания старается держать ниже рыночных, чтобы заинтересовать покупателя.

«Магнит» в 2024 г. купил 33% дальневосточного ритейлера «Самбери». Сделка предусматривает опцион на покупку оставшейся доли.

Сложнее всего выходить на Дальний Восток, открывая магазины с нуля, как сделала X5, говорит Сумишевская. Многие выгодные локации заняты, приходится искать местных поставщиков, логистика дорогая и сложная, перечисляет она.

Единственное, что пока «давит», — это логистика, говорил Курбатов. «Но мы продолжаем над ней работать. Сейчас строим собственный распределительный центр в Хабаровске. И я думаю, что в 2025 г., когда он откроется, наши затраты на логистику существенно снизятся», — рассказывал он.