В России продажи аналогов «Оземпика» почти на треть выше, чем были у оригинала

В январе — апреле в России через аптечные сети было продано 223 600 упаковок «Семавика» и «Квинсенты» (158 900 и 64 700 соответственно) на общую сумму 1,18 млрд руб., подсчитал для Shopper’s директор по развитию RNC Pharmа Николай Беспалов. Это российские аналоги «Оземпика», лекарства для лечения диабета, которое также используется для похудения.

В сумме продажи двух отечественных препаратов на 28% больше, чем «Оземпика» в аналогичный период 2022 г. (174 000 упаковок). В прошлом году производитель «Оземпика» — датская Novo Nordisk, решившая уйти с российского рынка, сокращала поставки, а отечественных аналогов еще не было. 

Novo Nordisk предупредила о прекращении поставок за год заранее и остановила их с декабря 2023 г.  В конце декабря российское правительство выдало на производство препаратов на основе разработанного Novo Nordisk семаглутида две принудительные лицензии (без разрешения владельца патента). «Герофарм» начал выпускать «Семавик», «Промомед» — «Квинсенту». Лекарства обе компании зарегистрировали в октябре 2023 г., а лицензии действуют в течение года со дня выдачи.  

Бум похудения на «Оземпике», который начался на Западе, захватил и Россию. В 2021 г. продажи выросли в 8 раз: в аптеках было реализовано 303 000 упаковок, тогда как годом раньше — всего 38 200 в 2020 г. Практически столько же — 307 000 — было продано и на следующий год. Возможно, спрос был больше, но в то время Novo Nordisk уже не наращивала поставки, а в 2023 г. снизила их до 118 000 упаковок. Однако в сетях на продажу были еще остатки, говорит Беспалов. По его словам, немного «Оземпика» в стране есть даже сейчас (те же остатки или уже появившиеся «серые» поставки), в январе — апреле аптеки отпустили 19 000 упаковок.

«В 2021 г., по некоторым оценкам, только 15-25% от общего потребления «Оземпика», приходилось на применение в рамках прямых показаний», — рассказал Беспалов. Остальные покупатели принимали препарат для снижения веса. Эксперт полагает, что с российскими аналогами ситуация примерно такая же. А генеральный директор маркетплейса «Здравсити» Борис Попов считает, что прекращение поставок оригинального препарата от Novo Nordisk, «даже подстегнули интерес». В январе — апреле 2024 г. на его площадке было продано 16 000 упаковок «Семавика» и «Квинсенты» в сумме. Это, по словам Попова, в 3-4 раза больше, чем «Оземпика» за аналогичный период 2022 г. 

«Герофарм» собирается нарастить производство «Семавика». «Изначально потребность рынка оценивалась в 300 000 упаковок в год, но продажи показывают, что необходимость <…> значительно выше. <…> При планировании объемов производства компания будет ориентироваться на уровень спроса», — сказала Shopper’s директор по стратегическому маркетингу «Герофарма» Мария Рыкова. По ее словам, производственные мощности компании позволяют выпускать до 5 млн упаковок в год. Все продажи препарата (аптекам, клиникам и проч.) составили в I квартале более 175 000 упаковок. «Промомед» не ответил на запрос Shopper’s.

Ни «Оземпик», ни российские аналоги официально не рекомендованы как средства против ожирения. У Novo Nordisk есть другое лекарство с семаглутидом — «Вегови». Оно появилось на рынке в 2021 г., а в марте 2024 г. было признано снижающим риск сердечно-сосудистых заболеваний у взрослых с такими заболеваниями или лишним весом. Препарат одобрен в США, ЕС, Великобритании, ОАЭ. Его продажи, в 2023 г. выросли в 5 раз, до $4,57 млрд, согласно отчету Novo Nordisk.

«Герофарм» разрабатывает свой препарат для лечения ожирения, сообщил в апреле «Коммерсантъ» со ссылкой на компанию. Вывести на рынок аналог «Вегови» планируется в начале 2025 г.

Уже в 2023 г. ритейлеры в США были обеспокоены повальной борьбой с лишним весом при помощи «Оземпика». Например, худеющие на «Оземпике», стали покупать меньше продуктов в Walmart, писал Bloomberg со ссылкой на доклад Barclays. Люди отказываются от вредных или просто не очень здоровых продуктов, в том числе вызывающих привыкание: сахара, никотина, алкоголя. Сам Walmart говорил, впрочем, что спад их продаж пока не критичный

Но эксперты предупреждают: если здоровые привычки американцев укоренятся, то под угрозой могут оказаться многие компании — от сетей фастфуда до кондитерских фабрик и производителей алкоголя и сигарет. Аналитик Citigroup Энтони Петтинари прогнозирует, что широкое распространение препаратов для похудения может сократить продажи еды и напитков на 1–2%. Morgan Stanley Research, опросившая худеющих на лекарствах, сообщила, что 65% стали пить меньше сладких газированных напитков и почти 20% отказались от них совсем.

Производители питания оценивают, как тенденция повлияет на рынок и уже вносят корректировки в состав своих продуктов. Nestle (бренды Kitkat, Nesquik, Quality Street, Milkybar, Nescafe и др.) в прошлом году сообщила, что разрабатывать продукты специально для людей, которые принимают лекарства для снижения веса. Такая еда должна быть богата минералами, витаминами и другими питательными веществами, объяснял главный Bloomberg исполнительный директор Nestle Марк Шнайдер. 

В России увлечение похудением не столь сильное и не оказывает существенного влияния ни на ритейл, ни на производителей продуктов, считает генеральный директор Infoline Иван Федяков. И такой высокий спрос на соответствующие лекарства, как прогнозирует для США (у 7% населения или около 24 млн человек) Morgan Stanley Research вряд ли возможен. В том числе из-за относительно высокой цены на препарат и уровня доходов. По мнению Федякова, «Оземпик» и подобные ему препараты ориентированы на страны, где особенности потребления или высокий уровень доходов приводят к ожирению. Это не только США, но и ОАЭ, «где у людей хорошие доходы и при этом малоподвижный образ жизни».

На российском общепите увлечение «Оземпиком» не сказался и вряд ли скажется, считает председатель координационного совета Федерации рестораторов и отельеров, основатель сети ресторанов «Мясо & рыба» Сергей Миронов. Более того, он не исключает изменений, наоборот, в сторону большего потребления. Люди, часто воспринимают такие препараты «как волшебную таблетку, с которой можно сбросить вес вне зависимости от того, сколько человек ест».

Шнайдер из Nestle в разговоре с Bloomberg подчеркнул, что «потери компенсируются новыми возможностями». Это новый ассортимент, актуальный для худеющих. То же и в России: председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Игорь Караваев говорит, что категория ЗОЖ-продуктов заметно расширилась. Это безглютеновая мука, безлактозное и альтернативное молоко, сладости с пониженным содержанием сахара, суперфуды, полезные снеки, орехи, овощи и фрукты и многое другое. В 2023 г. продажи этих товаров у ритейлеров, входящих в АКОРТ, росли на 15-20%. В этом году динамика сопоставимая, а отдельные сети фиксируют рост продаж до 40%.

«Вкусвилл», «Азбука вкуса», «Лента», «Магнит», Metro, TanukiFamily, «Якитория», «Вкусно — и точка», «Эфко» отказались от комментариев. Представитель сети Burger King не ответил на запрос.