X5 раскрыла концепцию будущей сети магазинов «Около»

X5 Group опубликовала концепцию будущей франчайзинговой сети магазинов «Около», открытие которой недавно анонсировала. 

У сети будет три формата: «стандарт» площадью 120-150 кв. м, «медиум» (90-120 кв. м) и «экспресс» (60-90 кв. м). Управлять магазинами будут партнеры, которые получат право на использование бренда «Около». Договор с ними будет заключаться на 5 лет. Все это время партнер обязан закупать товары у Х5 на сумму не менее чем 1 млн руб. с НДС в месяц.

Магазины будут оказывать X5 услуги по выдаче заказов предпринимателям в ПВЗ «Х5 для бизнеса» в торговых точках и участвовать в программе «Оптом дешевле», по которой  розничные покупатели приобретают определенные товары (их партнер должен покупать только у X5) со скидкой 15% по предварительному заказу. В обоих случаях франчайзи получает комиссию в 5% от суммы заказа.

Судя по макету (фото), в магазинах будет также кафетерий со столиками, кофемашиной и выпечкой. Предусмотрена торговля алкоголем: в анкетах для контрагентов запрашиваются сведения о наличии лицензии.

Х5 предоставит оборудование и рекламные материалы на общую сумму до 2,5 млн руб., подключит к своей экосистеме (программа лояльности, аналитика, почтовые сервисы 5Post и др.). То есть для покупателей «Около» будут действовать карты и привилегии программы лояльности «Х5 Клуб», которая объединяет покупателей «Пятерочки» и «Перекрестка»

Согласно расчетам X5, магазин формата «медиум» в первые 12 месяцев работы потребует 3,5 млн руб. инвестиций, розничная выручка составит 25 млн руб., EBITDA от торговли — 1,25 млн руб., а EBITDA с учетом выручки стола заказов и ПВЗ — свыше 2,6 млн руб. 

Shopper’s направил в X5 Group запрос о сроках запуска сети и других деталях проекта. 

О планах запустить сеть малого формата «Около» по франшизе директор по стратегии и развитию бизнеса X5 Group Владимир Салахутдинов сообщил на конференции X5 Dialog в октябре. Он отметил, что компания уже работает в разных форматах — дискаунтеры, магазины у дома, супермаркеты. Но небольших магазинов — «то, что аналитики называют несетевой розницей» — у нее нет. «Этот сегмент, по разным оценкам, составляет 1,5-2 трлн руб. Мы тоже, конечно же, заинтересованы в том, чтобы найти модель работы с этим сегментом», — сказал Салахутдинов.

Небольшие магазины у дома и минимаркеты — востребованный формат у бизнеса, говорит руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. Но пик спроса на него у потенциальных франчайзи был в прошлом году, когда многие решили инвестировать в торговлю продуктами питания как в антикризисное направление. Сейчас интерес немного снизился.

Рождественская не исключает, что потенциальных партнеров может напугать сумма обязательного ежемесячного выкупа товаров у Х5 в 1 млн руб. Не каждый владелец магазина, особенно в районах на окраине города, сможет делать такие закупки регулярно, считает она. И отмечает, что важна возможность закупать товары у других поставщиков — в небольшие минимаркеты люди ходят за уникальным ассортиментом, часто от местных производителей. «Если в таком магазине будет то же самое, что в «Пятерочке», но в меньшем объеме, вряд ли это интересно потребителю», — уверена эксперт.

Но зато дополнительные сервисы — такие как выдача заказов и постаматы  могут стать плюсом, позволяя максимально использовать площадь и повышать доход. При условии выгодных закупочных цен и эффективного маркетинга «эти опции могут привлечь потенциальных партнеров», считает Рождественская.

Самая заметная и быстрорастущая франчайзинговая сеть на российском рынке — «Авокадо» (ее развивает компания «Сладкая жизнь»), говорил ранее Shopper’s гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. На конец июля она насчитывала 5000 магазинов. Сеть входит в рейтинг самых выгодных франшиз журнала Forbes. По данным издания, инвестиции в открытие одной торговой точки составляют 1,1 млн руб. 

Еще одна крупная партнерская сеть — «Фасоль», которую развивает Metro. Число магазинов за последний год увеличилось на 7% до 1760, сообщалось в презентации компании в конце мая 2023 г. Ориентировочная стоимость открытия магазина «Фасоль» с учетом закупки товара составляет от от 57 100 руб. на 1 кв. м, указано на сайте сети. У «Фасоли» несколько форматов: «у дома» (с торговой площадью от 50 кв. м и доходом 250 000 руб. в месяц), «экспресс» (от 25 кв. м и 200 000 руб.), киоск (от 35 кв. м и 150 000 руб.) и без продавцов (от 30 кв. и 180 000 руб.).

Франчайзинговая сеть позволит X5 расширить присутствие в регионах, где ее доля уже достигла допустимых антимонопольным законодательством 25% рынка, говорит гендиректор Infoline Иван Федяков. К тому же, отметил он, компания пока не освоила сегмент малых форматов, а по модели франшизы можно быстро масштабировать сеть с минимальными затратами. Предпринимателям это может быть интересно также за счет более выгодных закупочных условий, которые, вероятно, предложит X5, рассуждает эксперт.