Avito предложит модным брендам заняться ресейлом

Avito решил предложить модным брендам внедрять ресейл при создании их отдельных магазинов на площадке. Об идее «объединить продажи новых товаров с ресейлом», рассказал Shopper’s руководитель макрокатегории Lifestyle Avito Алексей Козловский.

О том, что Avito планирует привлекать на площадку fashion-бренды по модели маркетплейса «в среднесрочной перспективе», Козловский говорил на конференции Kids retail day (прошла 22 июня). «Мы уже сейчас видим интерес к Avito со стороны крупных брендов на размещение собственных магазинов на площадке и, что важно, они понимают нашу специфику и отличие от классических маркетплейсов», — отметил он в разговоре с Shopper’s.

Скидки от брендов

На Avito компании смогут «создать полный круговорот товара на рынке и взаимодействовать с потребителем на каждом этапе цикла», объясняет Козловский цель продвижения на площадке ресейла для ритейлеров. Схему прямого участия брендов и маркетинговые механизмы еще только предстоит разработать. «Например, бренды могут давать скидку на покупку новых товаров за продажу подержанных вещей марки — как в трейд-ин, когда, продав в конкретном салоне старую машину, покупатель получает в нем скидку на новую». Варианты, по словам Козловского, рассматриваются самые разные и до конца не определены — многое зависит от пожеланий брендов и договоренностей с ними.

В прошлом году сервис тестировал скидки на новые товары за продажу подержанных вещей с несколькими крупными ритейлерами (Козловский не назвал их). Лучшие результаты получились с обувью сегмента «средний плюс» бренда из топ-15 самых популярных на Avito. «Их обувь недешевая, и не все могут позволить себе купить новую продукцию. Но человеку <…> уже проще будет купить новую вещь в следующий раз», — отметил Козловский.

Козловский уверен, что это выгодно всем: ритейлеры привлекут дополнительную аудиторию, а пользователи получат материальный стимул продавать старые вещи, «приобщаясь к осознанному потреблению», и «возвращаться к покупкам на Avito, в том числе и новых товаров этих брендов». Кроме того, добавляет он, налицо защита от мошенников: ведь у владельца бренда нет необходимости доказывать оригинальность своей продукции.

«Ресейл так стремительно развивается, что многие бренды через 3-5 лет сами будут активно приходить к этому механизму. Но самостоятельно организовать ресейл-площадку ритейлерам будет сложно, а Avito сможет предложить уже работающий вариант», — надеется топ-менеджер.

С заботой об окружающей среде

Интерес со стороны fashion-брендов к продаже своих товаров на Avito будет, а участие в ресейле поможет позиционировать компанию как экологичную, считает Александр Перемятов, президент Magic Group, создатель концепции универмагов российских дизайнеров SLAVA.

Основатель ресейл-проекта «Свалка» Николай Носов помнит попытки сделать такие проекты в России, но их предпринимали небольшие компании. «Avito с их масштабом сможет вывести эту историю на новый уровень», — полагает эксперт.

В эксперименте Avito участвовал ритейлер Finn Flare, рассказала Shopper’s владелец и генеральный директор компании Ксения Рясова. «Конверсии были не очень высокими», — признает она. Но, если Avito предложит продавать на площадке новые вещи, Finn Flare примет в этом участие. И также будет поддерживать экологические инициативы Avito, связанные с перепродажей подержанных вещей бренда. Рясова объясняет это стремлением к экологичности.

Скрестить классифайд и маркетплейс

«Все нововведения компании — Avito доставка, технологические интеграции говорят о том, что бренд пытается конвертировать классифайд в маркетплейс», — говорит директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. По сути, речь идет о смешении разных бизнес-моделей: с одной стороны, это использование функционала маркетплейса, с другой — подключение партнеров, которые помогут обеспечить весь процесс ресейла.

На площадке и раньше продавалось достаточно много новой одежды — как от небольших перекупщиков, так и обычных покупателей, которым не подошел товар, говорит партнер Cross Insights Борис Овчинников. Однако люди все равно приходят на Avito, в первую очередь чтобы найти в разы более дешевые, пусть и подержанные, вещи, продолжает он. Запуск новой специальной программы не сделает Avito маркетплейсом, считает эксперт. И чтобы приучить покупателей Avito воспринимать его и как место покупки новых брендовых вещей, потребуется много усилий и времени.

«Avito идет по направлению к модели транзакционного классифайда (по-другому их еще называют с2с маркетплейсами), но одновременно у нас растет доля компаний среди продавцов, что двигает нас в сторону классического маркетплейса, — сказал Козловский. — Поэтому по факту получается некий гибрид — то есть у нас свой, уникальный путь».