Сеть дискаунтеров «Магнита» может дорасти до 15 000 точек

«Магнит» видит потенциал рынка для открытия 10 000–15 000 дискаунтеров «Моя цена» в долгосрочной перспективе, заявил Shopper’s президент и гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг. Сейчас у ритейлера более 26 000 магазинов, из них около 200 — дискаунтеры. За 2022 г. в планах открыть еще 500. 

Рынок торговли товарами повседневного спроса уже достаточно насыщен и очень конкурентен, дискаунтеры остались одной из ниш с большими перспективами развития, сказал Shopper’s гендиректор Infoline Иван Федяков. Эта ниша оказалась свободной в силу стечения обстоятельств при активном развитии ритейла в стране, говорит он. Хотя изначально, например, концепция «Пятерочки» была похожа на дискаунтер, но со временем магазин превратился в формат у дома. Похожее, по словам Федякова, произошло и с магазинами «Магнита», среди которых сейчас преимущественно магазины у дома.

Возвращение дискаунтеров

Крупнейшие российские ритейлеры фактически заново открыли для себя формат дискаунтера несколько лет назад и начали активно его развивать. Владеющая «Пятерочками» и «Перекрестками» X5 Group открывает дискаунетры «Чижик». На конец 2021 г. их было 72 шт., их продажи за год выросли в 59 раз до 2,9 млрд руб. В 2022 г. X5 заявила планы открыть 300 магазинов «Чижик» в 9 регионах. А в ближайшие три года X5 хочет открыть около 3000 точек такого формата, объявляла компания в конце прошлого года. С 2021 г. «Лента» начала открывать дискаунтеры «365+». Крупнейшей сетью дискаунтеров остается «Светофор». 

Продовольственные дискаунтеры — один из самых перспективных форматов для развития в России, оценивали аналитики Goldman Sachs. В 2020 г. продажи дискаунтеров в России составили 250 млрд руб., а к 2025 г. продажи могут вырасти до 1,1 трлн руб. В России на продовольственные дискаунтеры приходится пока только 1,9% продаж продуктов. На развитых рынках этот формат обеспечивает большую долю продовольственной торговли, 10-20%, писали аналитики Goldman Sachs. В России дискаунтеры также стремительно набирает обороты: с сентября 2017 г. по сентябрь 2020 г. число дискаунтеров выросло на 24,7% до 139 600 магазинов, подсчитывала 2ГИС. 

Популярности магазинов с низкими ценами помогла и экономическая ситуация. Реальные доходы населения падают, и люди больше денег тратят на еду — в 2021 г. на питание приходилось до 65% расходов приходилось на питание, говорил Shopper’s директор по стратегии и инвестициям «Магнита» Андрей Бодров. «Снижение доходов потребителей привело к тому, что рынок дискаунтеров растет как на дрожжах. В деньгах он уже опережает интернет-торговлю», — объяснил он.

Где откроются дискаунтеры

Дискаунтеры «Магнита» перестают быть пилотным проектом, рассказал Shopper’s директор розничной сети «Магнита» Руслан Исмаилов. С 2022 г. «Моя цена» стала субформатом, который является частью формата магазинов у дома. «Но при достижении критической массы в несколько сотен магазинов мы выведем его в отдельную бизнес-единицу. У дискаунтеров уже есть свой операционный директор, выделенная команда развития, сейчас формируется собственная коммерческая служба», — пояснил он.

В прошлом году дискаунтеры «Моя цена» были открыты во всех регионах страны, в том числе и в Московской области. В Москве, по словам Исмаилова, первый дискаунтер «Моя цена» откроется в феврале. Также «Магнит» планирует более активно развивать дискаунтеры на Северном Кавказе. Это регион, где население привыкло покупать свежие товары на рынках или выращивать в собственных хозяйствах. Фрукты и овощи, молоко и мясо в магазинах у дома в регионе востребованы мало, но высок спрос на dry food (бакалея и др. продукты с длительными сроками хранения), поэтому формат дискаунтеров здесь может быть более эффективен», — полагает Исмаилов.

Что продают дискаунтеры

Бизнес модель дискаунтера предполагает большой ассортимент собственных торговых марок (СТМ), говорит Федяков. У СТМ ритейлер может контролировать всю цепочку от производства до реализации продукции, в том числе контролировать и наценки, отмечает эксперт.

Ассортимент дискаунтеров «Моя цена» сейчас состоит из примерно 1800 товарных наименований, этого хватает, чтобы удовлетворить потребность во всех базовых товарах, говорит Исмаилов. «Мы продаем в нем качественные товары, свежее мясо, неплохое вино, — перечисляет Исмаилов. — Но цена на полке ниже, чем на аналогичные позиции в формате у дома примерно на 15%. Это достигается за счет снижения наценки, мы компенсируем это экономией на операционных расходах, поэтому в целом доходность дискаунтеров нас полностью удовлетворяет».  

Доля СТМ в обороте «Моей цены» — около 20%. «Мы хотим увеличить долю СТМ в продажах в дискаунтерах с нынешних 20% до 50%», — говорит Исмаилов.

У основного конкурента, «Чижика» на начало 2022 г. была на аналогичном уровне. К концу года компания намерена довести продажи СТМ до 40%, говорил гендиректор сети Илья Якубсон.

У покупателей есть спрос на недорогие товары, россияне привыкли к СТМ, рассуждает Исмаилов. Но российские дискаунтеры в отличие от классических европейских не могут работать исключительно на СТМ. «В наших дискаунтерах продается и Coca-Cola, и Nescafe. Российские потребители пока не готовы отказываться от брендов в пользу аналогов, у населения исторически к ним сильная лояльность», — пояснил он.