Рост продаж Fix Price в «зрелых» магазинах оказались минимальным за четыре года

Сеть магазинов фиксированных цен Fix Price опубликовала первые результаты продаж после IPO. За 2021 г. выручка компании выросла на 21,3% до 230,5 млрд руб. 

В «зрелых», работающих больше года магазинах Fix Price сопоставимая (like-for-like) выручка впервые за четыре года росла не двузначными темпами. Показатель вырос на 7,2% за год, резко замедлившись во II полугодии. В результате рост сопоставимых продаж не дотянул до прогноза компании +10% на 2021-2022 гг. 

В IV квартале 2021 г. продажи Fix Price выросли на 14,5% до 66,5 млрд руб. Сопоставимые продажи замедлили прирост до 3,2% из-за падения трафика на 3,5%. Компания объясняет динамику ростом заболеваемости коронавирусом в ноябре—декабре 2021 г., как и в 2020 г. Повлияли и ограничения на работу отдельных магазинов из-за COVID-19. Но если в 2020 г. на фоне коронавирусных ограничений у Fix Price был двузначный рост среднего чека, то в конце 2021 г. поведение покупателей изменилось и стало «более сдержанное». В результате за квартал средний чек сети вырос лишь на 6,9%. 

Ранее аналитики Sber CIB оценивали, что из-за требования QR-кодов о вакцинации Fix Price в октябре-декабре мог лишиться 3-4 процентных пунктов роста продаж. По их оценке, могла сказаться и возрастающая конкуренция с дискаунтерами «Светофор».

Стало заметнее влияние зарубежных точек Fix Price. В прошлом году компания выкупила у партнеров-франчайзи магазины в Белоруссии и Казахстане, и они стали учитываться в базе LFL-продаж. В Казахстане на трафик влияли правительственные ограничения из-за COVID. В Белоруссии на сопоставимой выручке сказалась «аномально высокая инфляция на фоне давления на реальные располагаемые доходы населения». Также Fix Price временно сократил ассортимент в связи с государственным регулированием цен. 

Кроме коронавируса, в 2021 г. на бизнес Fix Price влияли высокая инфляция, волатильность валюты, рост транспортных расходов, сообщил гендиректор Fix Price Дмитрий Кирсанов (его слова приведены в пресс-релизе).

За 2021 г. число магазинов Fix Price выросло на 737 до 4904. В 2022 г. ритейлер планирует открыть еще 750 магазинов.  

Fix Price позиционирует себя как сеть магазинов с низкими фиксированными ценами. Она продает непродовольственные товары, предметы личной гигиены, товары для дома и продукты. В октябре 2021 г. гендиректор Fix Price Дмитрий Кирсанов заявлял, что сеть магазинов поднимет цены на товары: ценники 50 и 77 руб. ритейлер обещал заменить на 59 и 79 руб. Причины — инфляция и коронавирус. В прошлом году Fix Price также ввел две новые ценовые категории в 249 и 299 руб. под расширение ассортимента.