У агрохолдинга Владимира Лисина появятся собственные магазины

Компания «Румелкоагро-молоко» (входит в агрохолдинг «Румелко-агро») в начале июля зарегистрировала дочернюю компанию ТД «Румелкоагро-молоко» для торговли пищевыми продуктами в специализированных магазинах (данные «СПАРК-Интерфакса»).

«Румелкоагро-молоко» планирует открыть несколько торговых точек в Иванове, рассказал Shopper’s представитель агрохолдинга. Продавать там будут молочную продукцию с собственного завода. Магазины, по его словам, «задуманы в формате фирменной торговли и должны способствовать знакомству жителей со всей палитрой продукции». А завод получит «оперативный и честный отклик».

Агрохолдинг принадлежит миллиардеру Владимиру Лисину, основному владельцу Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК). В 2023 г. структуры бизнесмена купили молокозавод в Иванове, который прекратил работу в 2021 г. из-за финансовых проблем. Новый собственник в декабре 2024 г. заново запустил предприятие (инвестиции оценивались в 1 млрд руб.), проектная мощность переработки составляет 200 т в сутки.

Завод выпускает пастеризованное молоко, кефир, сметану и, по словам представителя агрохолдинга, собирается расширить ассортимент в ближайшее время. В Иванове и Ивановской области продукция уже продается в торговой сети «Магнит», сообщала компания в апреле. В состав «Румелко-агро» входят также молочные комплексы в Тверской, Калужской областях и Алтайском крае, которые выпустили более 100 000 т молока за 2024 г., и владеют 42 600 га обрабатываемых сельскохозяйственных земель. 

Производители сельхозпродукции нередко открывают собственные магазины в регионах, где работают их заводы, говорит управляющий партнер Streda Consulting Алексей Груздев. Есть и небольшие проекты (это может быть, например, шоурум производителя сыров), и масштабные. У сети супермаркетов «Мираторг» (работает в Москве, Воронеже, Калининграде, Брянске и других городах) широкая товарная матрица и большое число поставщиков. Еще один пример — «Агрокомплекс Выселковский» (бренд «Агрокомплекса им. Н. И. Ткачева»; более 600 магазинов, по данным сайта компании), торговые точки которого открыты в основном на юге России, есть также несколько магазинов в Москве. В магазинах агрокомплекса продается по большей части собственная продукция. Заметным проектом Груздев считает также сеть магазинов Великолукского мясокомбината, в которой к собственной продукции добавили сыры, молочную продукцию и прочие товары от других поставщиков. Но эта сеть в последнее время сильно сократилась, добавил эксперт.

Сеть магазинов крупнейшего производителя молока «Эконива» насчитывает около 100 магазинов в Москве и Подмосковье, Воронежской, Калужской, Тульской, Новосибирской, Оренбургской, Самарской, Курской, Рязанской и Ленинградской областях, Татарстане, Башкортостане, Алтайском крае и республике Алтай. В мае 2025 г. группа открыла магазин в Китае. Там продается полный ассортимент ее продукции: питьевое молоко, сливки, сливочное масло, ряженка, кефир, сыры, сметана, йогурты, творог, мороженое и др. Собственная розница является важным, но не основным для группы каналом сбыта, сказал представитель компании. Фирменные магазины способствует повышению узнаваемости бренда и лояльности аудитории, объяснил он. Кроме того, через магазины компания может ближе познакомиться с потребителем и получить обратную связь о продукции напрямую.

Компании могут открывать розницу, чтобы продемонстрировать ассортимент как розничным покупателям, так и потенциальным b2b-клиентам, получить обратную связь от потребителей о ее свойствах, продолжает Груздев. Но приоритетом остается присутствие в федеральных сетях, через которые идут основные продажи, подчеркнул он. У многих производителей свои сети существуют «исторически» — они появились 10—15 лет назад, когда федеральная розница была недостаточно развита. По мере роста доли крупного ритейла число фирменных магазинов производителей снижается из-за конкуренции, отметил эксперт.