Продавцы на маркетплейсах выступили против ограничения скидок

Продавцы на Wildberries и Ozon выступили против любых идей по ограничению максимального размера скидки, которые маркетплейсы предоставляют покупателям за свой счет. Об этом свидетельствуют результаты опроса 1500 продавцов, который провела Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК). С ним ознакомился РБК.

98% продавцов поддерживают скидки маркетплейсов, а 99% выступили против их ограничения, но хотели бы больше гибкости в управлении скидками. Например, четверть опрошенных выступила за то, чтобы иметь возможность отказаться от скидки маркетплейсов в какие-то периоды — например, при высоком спросе. 30% считают нужным сделать прозрачнее правила применения скидок. АУРЭК также выступает против ограничения скидок маркетплейсов.

96% респондентов осведомлены о скидках, которые маркетплейсы предоставляют покупателям. Они называют скидки эффективным способом стимулирования продаж без дополнительных затрат со своей стороны.

В феврале 2025 г. Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК) пожаловалась в ФАС на маркетплейсы из-за скидок. Как она утверждала, маркетплейсы снижают цены до нерыночно низкого уровня, даже ниже себестоимости, из-за чего продажи техники в розничных сетях упали. В результате ритейлеры электроники вынуждены закрывать магазины и сужать ассортимент.

В мае РАТЭК поддержала другая организация — Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ; входят «Магнит», «Пятерочку», «М.Видео-Эльдорадо», «Спортмастер» и др.). Она обратилась в правительство с предложением запретить маркетплейсам устанавливать скидки в размере 30-50% и не давать маркетплейсам инвестировать в скидки более 10% от годового оборота. В таком случае скидки составят не более 10%, говорил глава Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров.