Китайский Shein почти догнал H&M и владельца Zara по продажам

Онлайн-ритейлер Shein приближается к выручке $24 млрд за 2022 г., благодаря чему он практически сравняется с показателями H&M и Inditex (бренды Zara, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius). Об этом рассказали источники The Wall Street Journal близкие к компании. По их словам, валовый товарооборот (GMV) компании вырастет на 50%, до $30 млрд, а прибыльной компания стала еще в 2019 г.

Выручка Inditex в 2021 финансовом году составила 27,7 млрд евро ($27,6 млрд). За I полугодие 2022 финансового года выручка испанской группы выросла на 24%, до 14,8 млрд евро, поскольку люди стали больше ходить в магазины после снятия ковидных ограничений. Выручка H&M за 2020-2021 финансовый год (закончился в ноябре 2021 г.) составила $18,1 млрд.

Shein появилась в 2012 г. Китае, сейчас базируется в Сингапуре. Она не торгуется на бирже и не раскрывает финансовые показатели. Бизнес-модель ритейлера позволяет иметь большой ассортимент дешевой одежды и быстро перенимать модные тренды. Компания может держать низкие цены, так как почти все товары она продает напрямую потребителям, сказала WSJ одна из основателей ритейлера Молли Мяо. Женские топы на сайте можно приобрести за $2 (примерно 120 руб.), а платья — за $5 (300 руб.). У ритейлера своя цепочка поставок в Гуанчжоу (крупнейшем производственном центре Китая) и более 3000 поставщиков товаров. Shein доставляет продукцию в более 150 стран мира.

Особенность Shein в том, что компания продает почти все произведенные товары. В среднем 98 из 100 произведенных товаров реализуются, говорит Мао. А коэффициент реализации — ключевой показатель эффективности цепочки поставок и главный фактор ценообразования, утверждает управляющая брокерской компанией Telsey Advisory Group Дана Тэлси. Производители, которые производят такое количество товара, которое точно покроет спрос, могут не продавать излишки себе в убыток, объясняет она.

Компания заказывает у производителей небольшие партии — всего 100-200 экземпляров. На фабриках компании есть собственное программное обеспечение, которое в реальном времени отслеживает производство и оценивает предпочтения и спрос на товары с помощью алгоритмов. Эти алгоритмы учитывают продажи, поведение клиента при просмотре вещи и другие данные, указывает WSJ.

Каждый день на Shein появляется примерно 6000 новых товаров. По словам источников издания, на сайте всегда есть примерно 600 000 — 700 000 SKU, что намного больше, чем у любого обычного ритейлера.