Винный сервис Invisible и дистрибутор алкоголя ISSI Group вместе откроют винотеки

Винный рекомендательный сервис Invisible привлек в качестве партнера дистрибутора ISSI Group, выяснил Shopper’s. Принадлежащая совладельцам дистрибутора УК «Альянс» получила по 28,5% в ООО «Инвизибл лабс» и ООО «Классика» (данные ЕГРЮЛ). По 71,5% в каждой из этих компаний остались у основателя Invisible Сергей Курловича.

Invisible планирует развивать розницу, рассказала гендиректор и соучредитель Invisible Ольга Масютина. Сейчас Invisible работает как онлайн-витрина, на которой можно заказать вина с самовывозом в единственной одноименной винотеке в Москве. Клиентов Invisible привлекает через email-маркетинг. В ассортименте — вина, коньяк, текила, ром и проч. Особенность сервиса — в продаже вина сетами.

Курлович создал Invisible в 2013 г. Тогда компания позиционировала себя как закрытый клуб для любителей вина, который работал по приглашениям от друзей. Там участников консультировали по ассортименту, предлагали готовые наборы вин на разные случаи жизни: для романтического ужина, на каждый день и т. п. Со временем площадка трансформировалась в онлайн-витрину, доступную всем жителей московской агломерации. Сейчас сайт Invisible.ru насчитывает более 65 000 уникальных покупателей, уточнила Масютина.  

Новые розничные точки позволят привлекать новых пользователей и повысят узнаваемость Invisible, говорит Масютина. Компания, как и раньше, продолжит работать со многими поставщиками (их сейчас более 30), появление нового соучредителя не повлияло на принцип preselect (то есть предварительный отбор позиций специалистами Invisible). ISSI заинтересована в изучении конечного потребителя, информацию о клиентах сервис собирает с начала проекта через сквозную аналитику и big data. Это моделирование спроса, предиктивная аналитика, формирование трендов и др.

ISSI Group 15 лет работает на алкогольном рынке в качестве импортера и дистрибутора, но у компании нет коммуникации с конечным потребителем, говорит ее представитель. «Общаясь напрямую, мы можем предложить более интересный продукт, — отметил он. С командой Invisible и нашим опытом, мы можем предложить интересный розничный формат, который будет отвечать запросу клиентов».

Винотеки Invisible начнет открывать в 2025 г. в Москве. Предполагается, что ассортимент будет насчитывать 300—500 SKU, площадь торгового зала — 50—70 кв. м. Сколько планируется торговых точек, Масютина не уточнила.

ISSI Group занимается дистрибуцией продуктов питания и алкогольных напитков. ISSI Project выпускает кофе под собственными торговыми марками ADAM’s Coffee и ISSI. ISSI Spirits в 2023 г. заняла 14-е место среди импортеров тихих вин и крепкого алкоголя с долей 2%, на рынке игристых вин — 7-е место с долей 5% (данные из презентации на сайте компании). По собственной оценке, ISSI Group лидирует по ввозу креманов, кавы и грузинских игристых вин. Всего компания импортировала 12,9 млн л алкоголя за прошлый год. УК «Альянс» владеет также 49% компании «Полини импорт», основной собственник которой — британская Glenforest. Это российское подразделение Polini Group Italia (входит в Polini Distillates and Beverages, выпускающую вино и крепкий алкоголь в Италии, Испании, Шотландии). Сама УК «Альянс» принадлежит Павлу Шамаеву и Ибрагиму Абиеву.

Инвестиции в одну винотеку площадью от 50 кв. м могут составить от 3 млн руб. (при минимальных вложениях в интерьер и оборудование торгового зала) до 10—15 млн руб., говорит исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин. Сейчас есть смысл открывать винотеки в премиальном сегменте, так как массовый сегмент уже поделен между такими компаниями как «Винлаб», «Ароматный мир», «Красное & белое». 

У Fort сейчас 10 винотек — собственных и по франшизе. В них есть весь ассортимент компании. Винотеки помогают напрямую взаимодействовать с покупателями, узнавать больше об их предпочтениях, а также организовывать акции и продавать остатки, объясняет Липилин. 

У дистрибутора и производителя Ladoga сеть винотек Ladoga Wine состоит из 70 точек в 20 городах, все они работают по франшизе. «Нам как крупному производителю, импортеру и дистрибутору необходимо иметь в распоряжении и онлайн, и офлайн-витрины, где потребитель мог бы познакомиться с полным ассортиментом выпускаемой и импортируемой нами продукции», — рассказывает президент компании Вениамин Грабар. По его словам, особенно важно это в условиях практически полного запрета на рекламу. «Для нас винотеки это в первую очередь площадка для коммуникации с потребителем и возможность представить весь ассортимент в крупных городах», — добавляет Грабар.

У Simple Group 104 винотеки Simplewine. Luding Group реализует ассортимент в том числе через партнерские торговые точки Drinx, их сейчас 37. А число принадлежащих Novabev Group алкомаркетов «Винлаб» уже превышает 1800.

Количество винотек в России, вероятно, будет уменьшаться, поскольку импортное вино сильно подорожало из-за повышения пошлин и акцизов, а российского вина не так много и оно в полной мере не восполнит ассортимент, считает Липилин. Основное преимущество винотек — расширенный ассортимент в сравнении с обычными супермаркетами. А если в разных винотеках потребитель видит одно и то же вино (например, российские бренды), интерес к ним снижается, полагает он.