Оригинальная этикетка увеличивает продажи российского вина на 20%

Примерно в половине случаев из 100 россияне выбирают вино, оформление которого им больше всего запомнилось и показалось наиболее креативным, рассказали эксперты Центра отраслевой экспертизы Россельхозбанка. По их данным, продуманный дизайн или необычный текст на этикетке может повысить продажи вина на 20% и более.

Аналитики Россельхозбанка также изучили различные маркетинговые инструменты виноделов. Наиболее популярными и доступными они назвали дегустации с профессиональными сомелье или бренд-амбассадорами виноделен, агротуризм и винные туры, винные конференции, сообщения в СМИ и поддержку через винных блогеров. «Но самым популярным инструментом, оказывающим влияние на покупательское поведение, формирующим знание и лояльность аудитории, стала винная этикетка», — отметили эксперты.

По словам руководителя Центра отраслевой экспертизы Россельхозбанка Андрея Дальнова, эффективным примером использования этого инструмента можно назвать надписи на бутылках вина линейки ZB «Золотой балки» — «Неважно, с кем ты спишь, важно, с кем ты пьешь My Riesling...», «Принца можно ждать всю жизнь, а My rose всегда рядом», «Мое сердце остановилось, мое сердце — замерло» и др. «Вина невысокого ценового сегмента привлекли внимание оригинальными и, иногда даже, провокационными надписями, потребители покупали себе вино на пробу и были приятно удивлены качеством продукта», — заявил Дальнов.

Результаты исследования Россельхозбанка совпали с выводами аналитиков центра НАФИ. По их данным, этикетка влияет на выбор вина у 54% россиян и именно ее оформление определяет выбор покупателя. «Запоминающийся дизайн этикетки ловит внимание потребителя и даже если покупатель не планирует приобрести вино в моменте, он может сфотографировать этикетку и поделиться с друзьями, обеспечив виральный эффект и увеличив знание о продукте», — заявили аналитики.

По словам руководителя брендингового агентства Uniqa Алексея Якушика, новые российские производители вина выделяются своим нестандартным креативом. «Раньше мы перенимали европейский стиль в дизайне винных этикеток, использовали лаконичные и понятные элементы. Сейчас же все изменилось», — сказал он. По его мнению, такой подход будет развиваться и дальше, что будет способствовать росту продаж продукции российских виноделов.

Вместе с тем в магазинах увеличивается и ассортимент российского вина. Директор департамента исследования и продвижения отечественной винодельческой продукции Роскачества Олеся Буняева рассказала «РИА Новостям», что число наименований вин от отечественных производителей на полках супермаркетов за два последних года удвоилось. В федеральных сетях, где продается 120-150 наименований, российских вин уже больше 60%. В крупных гипермаркетах, где количество тихих и игристых вин достигает тысячи, российская часть ассортимента составляет 35-40%.

«Если раньше ассортимент федеральных сетей исчерпывался тихими и игристыми винами только крупнейших российских виноделен Кубани и Крыма, сейчас мы видим новые ассортиментные позиции из Дагестана, Нижней Волги, Долины Дона», — отметила она. По словам Буняевой, в некоторых магазинах выделяют полки для вин определенных регионов России.