Одежду Zara и H&M стали привозить индивидуальные предприниматели

Магазины Zara, Bershka, Massimo Dutti и других брендов Inditex, Adidas, H&M закрылись в марте, но одежду полюбившихся брендов купить в России вполне реально, и не только на больших маркетплейсах. Легализация параллельного импорта открыла дорогу индивидуальным предпринимателям. Некоторые уже наладили солидные объемы поставок и сформировали клиентскую базу. Торгуют преимущественно через интернет, но есть и те, кто открыли или готовы открыть магазин. Shopper's поговорил с несколькими предпринимателями об их новом бизнесе.

Турецкий маршрут

У Вадима Троицкого с женой был небольшой шоурум одежды в Вязьме Смоленской области для поддержки торговли через соцсети. Они закупали вещи малоизвестных производителей на складах в Москве. После февраля дело застопорилось, продажи упали в два с лишним раза, говорит Троицкий.

Супруги развернулись к Zara и другим популярным брендам после закрытия фирменных магазинов: «Я всегда покупал одежду для ребенка в Zara kids. Теперь этих вещей просто не оказалось в свободном доступе». В апреле они заказали небольшую партию в Белоруссии для себя, потом подумали: а почему бы не перепродавать?

«Запустили сайт KupiZara и рекламу, но многих товаров не было в наличии, а высокие цены смущали покупателей, так что первый заказ мы получили только через две недели. Но потом продажи все же пошли, мы даже наняли сотрудников на обработку заказов и наполнение сайта. Одна из них работала в Zara и помогает с подбором ассортимента». На сайте KupiZara сказано, что можно заказать, в частности, товары Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear.

Через некоторое время предприниматели поняли, что возить вещи Zara из Белоруссии невыгодно: ассортимент скудноват, а издержки заставляли добавлять 30-40% к недавним ценам в фирменных магазинах в России. Тогда нашли байеров в Турции: лира к рублю стремительно падает, товары стоят примерно на 20% дешевле, чем, например, в России в марте, когда магазины зарубежных брендов еще работали.

Но в конце концов Троицкие поняли, что проще заказывать все самим через турецкие интернет-магазины брендов: «в наличии есть почти все». Карго-компании доставляют вещи самолетом в Москву, а оттуда развозят покупателям по России.

Сейчас для KupiZara везут уже 200 кг одежды ежемесячно. Есть клиенты, которые заказывает большие партии стоимостью больше 100 000 руб. Но все заказы персональные — оптовикам пришлось бы отдавать дешевле, и тогда на этом уже не заработать. Значительная часть маржи, по словам Троицкого, уходит на доставку и зарплату персоналу.

А магазин в Вязьме решили закрыть, сейчас все время и силы тратятся на развитие KupiZara, говорит предприниматель.

От Калининграда до Камчатки

Евгения Мусина из Санкт-Петербурга до февраля работала в строительной компании. Когда закрылись магазины популярных брендов, она организовала доставку детской одежды Zara для себя и знакомых. А потом сработало сарафанное радио: заказов становилось все больше. Мусина стала привлекать новых клиентов и развивать в социальных сетях страницы под названием «Zara в Петербурге».

С марта доставлено уже более 1200 заказов, говорит Мусина: «Я не ожидала, что доставка вещей разрастется в такие масштабы. А получилось так, что мы возим вещи из Белоруссии, Казахстана и Италии и доставляем по всей России: от Калининграда до Дальнего Востока, Камчатки». За доставку из-за границы Мусина берет комиссию в 30%, в которую включена доставка до Петербурга, это «точка входа».

В отличие от Троицкого, покупать вещи в Турции она не хочет. Ее не устраивает качество продукции с фабрик в Бангладеше и Пакистане, где Zara отшивает одежду для турецкого рынка.

Научились торговать

Москвич Олег (фамилию он попросил не называть) развивал со стилистами проект «Стильный помощник» в Telegram и Instagram (принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией) — делали обзоры коллекций зарубежных брендов, индивидуально консультировали клиентов, только ничего не продавали. Но, когда бренды стали уходить из страны, решили заняться и этим. Так появился проект Zara Buyer.

Одежду Zara, Massimo Dutti, Next, товары iHerb и других иностранных фирм предприниматель привозит больше всего из Казахстана. Некоторые заказы формируются в Португалии и Германии. Вещи заказывают в онлайн-магазинах. По словам основателя, Zara Buyer берет около 10% комиссии от стоимости заказа, в которую входит доставка СДЭК.

Олег собирается осваивать новые рынки поставок, в частности Турцию, Латвию, Израиль. Ассортимент планирует пополнить товарами Nike и Adidas, а также H&M, которая пока в портфеле отсутствует (ее магазинов нет в Казахстане).

Не только в интернете

Некоторые предприниматели, кроме торговли онлайн, решились и на открытие магазина. Ярослав (он тоже просил не назвать фамилию) вместе с женой меньше месяца назад открыли в Краснодаре магазин Rebasic.wear с товарами известных брендов. Сейчас у них две площадки — шоурум в исторической части города и страница в Instagram. На них продаются вещи Zara, Bershka, H&M, Pull&bear и др.

Одежду закупают в рознице в Турции. «Вещи для шоурума выбирает на на сайтах магазинов моя жена на свой вкус. Она долгое время проработала в Zara и хорошо понимает, что будет пользоваться спросом», — рассказывает Ярослав. Затем логистические компании доставляют товар в Россию самолетом, доставка обходится в 7-10 евро за 1 кг. Но логистика затруднена, сетует предприниматель: аэропорт в Краснодаре закрыт, так что приходится везти транзитом из других городов.

Одна из самых больших затрат Rebasic.wear — аренда помещения, на что уходит почти 50 000 руб. в месяц. Но в торговых центрах вышло бы дороже, говорит Ярослав. Он уверяет, что наценка у него небольшая, но какая точно раскрывать не стал. «Мы не гонимся за сверхприбылью и стараемся удерживать конечную цену для потребителя на уровне российских онлайн-магазинов [на момент закрытия] иностранных брендов», — говорит он.

Основатель KupiZara тоже думает об открытии шоурума с детскими коллекциями — но теперь уже в Москве, в районе ВДНХ. Выходить в торговые центры и стрит-ритейл Троицкий смысла не видит: аренда там слишком дорогая.

Если Zara вернется

Если отменят параллельный импорт, будущее бизнеса Rebasic.wear будет под вопросом, говорит Ярослав. (В пятницу 2 сентября министр экономического развития Максим Решетников объявил, что срок действия механизма параллельного импорта, который истекал в конце 2022 г., будет продлен.) Супруги собираются расширять ассортимент магазина за счет сотрудничества с краснодарскими дизайнерами, которые вручную шьют одежду и делают аксессуары. Но такие вещи будут стоить дороже и как отдельный бизнес их продажа вряд ли будет рентабельной, признает он.

Олег за свой бизнес не опасается. Во-первых, он не ждет скорого возвращения ушедших брендов, во-вторых, рассчитывает заиметь большую сеть поставщиков, портфель с самыми разными брендами и лояльную аудиторию.

Евгения Мусина называть свое нынешнее занятие бизнесом отказывается: «Это временная деятельность. Очень хочу, чтобы бренды вернулись, а я всегда найду, чем заняться».