Прирост числа продавцов на маркетплейсах замедлился

Прирост числа продавцов на крупнейших маркетплейсах замедлился, следует из данных сервиса «Точка маркетплейсы». В январе — мае 2024 г. рост составил 23% год к году, тогда в первые пять месяцев 2023 г. их число увеличилось на 51%.  

На «Яндекс.Маркете» за январь — май 2024 г. число продавцов увеличилось на 51% против 89% годом ранее. Представитель компании объяснил газете «Ведомости», что у площадки изменились приоритеты в привлечении новых селлеров. Теперь сервис сосредоточился на расширении количества продавцов только в фокусных категориях — товары для дома, детские товары, категории красота и одежда.   

На Wildberries за тот же период число селлеров выросло на 29%, а годом ранее — на 36%. Представитель площадки заявил, что темпы прироста продавцов не снижались, но конкретные числа не привел. Рост числа селлеров маркетплейс связывает с развитием логистической инфраструктуры в регионах и увеличением инвестиций в скидки за счет Wildberries.

Прирост селлеров на Ozon в первые пять месяцев 2023 г. был на уровне 92% год к году, а за аналогичный период 2024 г. упал до 14%. Представитель компании утверждает, что по итогам I квартала 2024 г. количество продавцов на маркетплейсе выросло вдвое год к году. 

По данным сервиса «Точка маркетплейсы», единственным маркетплейсом, на котором темпы прироста увеличились, стал «Мегамаркет». Рост за январь — май 2024 г. достиг 127% против 120% годом ранее. На AliExpress количество продавцов падает — в 2024 г. их стало на 30% меньше. 

Аналитики назвали замедление прироста селлеров «вполне логичным». Площадки уже накопили большую базу продавцов, поэтому теперь их рост в процентном соотношении не так велик, сказал гендиректор сервиса «Точка маркетплейсы» Константин Канивец. «Мегамаркет» выбивается из трендов, потому начал активное продвижение только в 2023 г., поэтому их показатели по приросту самые внушительные, добавил эксперт.   

Сооснователь аналитического агентства Data Insight Федор Вирин сказал, что выходить на маркетплейсы с каждым годом все сложнее, потому что конкурентов становится больше, а у более опытных продавцов есть преимущество. По прогнозам Вирина, со временем конкуренция маркетплейсов за селлеров будет напряженнее. Рост каждого из маркетплейсов будет зависеть от его успешности в удержании своих продавцов и привлечении новых, уже работающих на других площадках.  

Продавцы маркетплейсов сейчас начали переходить с самозанятости на ИП, свидетельствует исследование «Тинькофф бизнес» и Pro Wildberries. В I квартале 2024 г. число работающих по самозанятости торговцев снизилось на 10%, тогда как продавцов с ИП — выросло на 27%. Это связано с тем, что продавцы быстро достигают лимита по продажам через самозанятость — 2,4 млн руб. в год. К тому же с 1 апреля появилась обязательная маркировка большинства видов одежды, а самозанятые продавать товары с маркировкой не могут.