Дискаунтеры «Еще» могут начать торговать крепким алкоголем

«Детский мир» может начать продажу крепкого алкоголя в сети дискаунтеров «Еще», которую запустил летом. Компания ищет на HeadHunter менеджера по лицензированию крепкого алкоголя в «новую розничную сеть непродовольственных товаров и товаров для дома». Его обязанности — получение и продление лицензий на продажу алкогольной продукции во всех российских регионах, взаимодействие с местными органами власти, уполномоченными лицензировать торговлю алкогольной продукцией, и др. Представитель «Детского мира» от комментариев отказался.

«Детский мир», крупнейший в России продавец детских товаров (более 1000 магазинов), в июле открыл первый магазин низких цен «Еще» в Дзержинске (Нижегородская область), затем в августе в московском торговом центре «Алтуфьевский». По данным сайта дискаунтера, сейчас работает 21 магазин (шесть из них в Москве) и четыре будут открыты в ближайшее время.

Источники Shopper’s в сфере торговой недвижимости и ритейла говорили о намерении ритейлера работать «по типу Fix Price, с продовольственными и непродовольственными товарами», частично ассортимент может пересечься с «Магнит косметик». Сейчас в «Еще» 4000 товаров, половина из которых продается по цене ниже 99 руб.: одежда, косметика, бытовая химия, товары для дома, продукты питания. В продовольственном отделе есть и пиво. 

Сколько всего компания планирует открыть магазинов «Еще» представитель «Детского мира» не раскрыл.

У Fix Price тоже есть в продаже пиво, и оно представлено точечно, говорит партнер консалтинговой компании Retaility Дмитрий Токарев. «Пиво относится скорее к категории импульсных покупок, в Fix Price ассортимент пива точечный и недорогой», — сказал он. В марте добавила в ассортимент алкоголь косметическая сеть «Подружка», которая начала продавать в нескольких своих магазинах игристые вина и сидр.

Продажи крепкого алкоголя могут существенно увеличить средний чек, считает партнер One Story Ольга Сумишевская. Люди обычно не говорят, что идут в магазин за спиртным, но при этом оно может занимать значительную часть в их покупке, отметила она. Генеральный директор Infoline Иван Федяков считает, что скорее всего не все магазины «Еще» смогут продавать крепкий алкоголь из-за ограничений по площади и расстоянию от социально значимых объектов.

Алкоголь — специфическая категория и нужно понимать, как с ней работать, подчеркнула Сумишевская: «Продажи могут быть высокими даже с небольшим количество SKU». Она приводит в пример продовольственный дискаунтер «Да!», у которого, по ее словам, «относительно небольшая полка с алкоголем по сравнению с конкурентами, но она демонстрирует очень хорошие продажи».

У «Детского мира» нет опыта торговли алкоголем, а для того, чтобы эффективно управлять категорией, необходимо иметь компетенции, понимание этого рынка, большие объемы продаж и, желательно, возможность прямого импорта алкоголя, сказал Токарев. По его мнению, это вряд ли под силу «нескольким десяткам магазинов «Еще», по крайней мере — на первом этапе».