Рынок BNPL-сервисов вырос втрое в России в 2025 г.

Российский рынок BNPL-сервисов (buy now, pay later — «купи сейчас, плати потом») в 2025 г. достиг 940 млрд руб. Это следует из оценки сервиса «Долями» от Т-банка, с которой ознакомились «Ведомости». Компания подсчитала транзакции через сервисы «Долями», «Сплит» от «Яндекса», «Подели» от Альфа-банка, «Частями» от Wildberries и другие. К 2024 г. рынок вырос примерно в 2,5 раза, утверждает представитель «Долями». В 2024 г. рынок BNPL-сервисов составлял около 300 млрд руб.

Формат краткосрочной рассрочки BNPL растет благодаря перераспределению спроса внутри рынка платежей и кредитных продуктов, считает гендиректор «Долями» Максим Зайцев. Рынок растет благодаря тому, что становится больше сценариев использования сервисов оплаты через онлайн-платформы и мобильные приложения, рассуждает руководитель дирекции развития платежных продуктов Альфа-банка Вячеслав Рябцев.

Развитие BNPL связано с темпами роста электронной коммерции, подтвердил представитель сервиса «Яндекс сплит». По прогнозу Data Insight, в 2025 г. он может приблизиться к 14 трлн руб. На развитие BNPL-сервисов также влияет сезонность: осенью и перед Новым годом растет покупательская активность. Хотя пока сегмент BNPL в России находится на раннем этапе развития, продолжает представитель «Сплита». Первые сервисы появились лишь в 2021 г., для молодых рынков характерны высокие темпы роста, которые потом замедляются.

Главный фактор развития BNPL-сервисов — жесткая денежно-кредитная политика Банка России в 2024—2025 гг., считает профессор бизнес-практики по цифровым финансам РАНХиГС, бывший вице-президент Ассоциации банков России Алексей Войлуков. По его словам, из-за высокой ключевой ставки кредиты стали дороже, поэтому рассрочка представляется более выгодным инструментом, чем потребительские кредиты.

В 2024 г. через BNPL-сервисы в России совершалось покупок примерно на 0,5% от всех розничных продаж товаров и услуг, оценил Войлуков. В 2025 г. этот показатель вырос до 1,1%, считает он. В 2026 г. рост продолжится, но более сдержанными темпами. Дополнительным фактором замедления станет регуляторное ограничение по сумме оплаты покупок в 50 000 руб. с 1 апреля 2026 г. В результате в 2026 г. рынок BNPL вырастет на 30% и достигнет 1,2-1,25 трлн руб., а его доля в общем объеме розничных платежей может увеличиться до 1,4%, ожидает Войлуков.