Выручка «жестких» дискаунтеров выросла на 27% в январе — июне

В первом полугодии 2025 г. выручка «жестких» дискаунтеров в России выросла на 27%, до 642,1 млрд руб. Количество таких магазинов увеличилось на 9,1%, до 11 500 точек, приводит «Коммерсантъ» данные Infoline. Их темпы роста превышают темпы у магазинов остальных форматов.

Крупнейшим «жестким» дискаунтером по итогам полугодия стал «Светофор», хотя его выручка сократилась на 3,4%, до 194,6 млрд руб. С начала 2025 г. сеть оказалась под пристальным вниманием властей из-за продажи некачественной продукции и взаимоотношений с поставщиками. На втором месте сеть «Чижик», входящая в X5 Group («Пятерочка», «Перекресток»), увеличившая продажи на 89,3%, до 193,8 млрд руб.

Также в топ-5 вошли «Доброцен» (+13%, до 67,6 млрд руб.), «Победа» (+31,4%, до 65,3 млрд руб.) и дискаунтеры «Магнита» — «Моя цена» и «Первый выбор» (+43,8%, до 56,6 млрд руб.). В 2025 г. «Магнит», чтобы повысить эффективность работы магазинов основного формата, вместо обновления переводил их в дискаунтеры «Моя цена», указывает Infoline. С начала 2025 г. ритейлер так ребрендировал более 500 точек.

Привлекательность дискаунтеров растет благодаря сберегательному поведению россиян, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. С одной стороны, эффективную операционную модель жесткого дискаунтера сложно выстроить на этапе запуска, с другой — легко масштабировать, поскольку затраты на открытие точки на 20–40% ниже, чем, например, супермаркетов, говорит он. А еще у жестких дискаунтеров выше покупательский трафик, что делает их универсальными для развития в любом регионе, добавил председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов.

У жестких дискаунтеров маржинальность ниже, чем у других форматов, отметил Бурмистров. Но есть потенциал ее увеличения за счет продукции под собственными торговыми марками и повышения эффективности логистики. Пока такие магазины в России развиваются благодаря территориальной экспансии, а не росту сопоставимых продаж, указала партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская.