Российские одежные сети сократили число магазинов

В период с апреля 2024 г. по март 2025 г. число магазинов российских одежных сетей сократилось на 232 магазина, до 17 414, рассказала на «Неделе российского ритейла» (прошла 2—5 июня) руководитель аналитической группы «РБК исследования рынков» Инга Микаелян. Учитывались сети, у которых больше трех магазинов.

В предшествующие два сопоставимых периода российские сети, наоборот, расширялись: с февраля 2022 г. по апрель 2023г. прибавилось 976 магазинов, затем по апрель 2024 г — еще 409. Предыдущий рост происходил за счет покидавших рынок международных сетей, закрывших 2870 магазинов. По данным «РБК исследований», ушло 115 международных ритейлеров, среди которых Inditex, H&M, LPP, Adidas, Uniqlo и другие «компании первой величины». Общее количество сетевых магазинов иностранных брендов снизилось на 45%.

Российские компании замещали как выпавший ассортимент, так и освободившиеся площади. В 2021 г. на четырех крупных международных игроков приходилось 15% продаж одежды в денежном выражении, сегодня топ-10 российских ритейлеров занимают 15—16% рынка, сказала Микаелян. Крупные российские бренды смогли сделать «гигантский рынок» после ухода международных, отметила аналитик. В прошлом году оборот Melon Fashion Group выросли на 33%, Lime — на 66%, Henderson — на 25%.

Доля также распределялась между иностранными ритейлерами, которые открылись под другими названиями, и маркетплейсами, добавила она. С апреля 2023 г. по апрель 2024 г. прибавилось 63 магазина иностранных брендов, но в следующий период по март 2025 г. сократилось на 35 точек, всего их сейчас насчитывается 3585.

Но этот потенциал для роста исчерпан и «компании вынуждены реагировать и закрывать неэффективные точки», констатировала на конференции Микаелян. Больше 75 магазинов закрыла Incity, 28 магазинов — сеть детской одежды Orby, закрывались магазины Modis, из иностранных брендов самое большое количество закрытий у испанской сети Mango — 28, уточнила она для Shopper’s.

К сокращению числа магазинов в 2024 г. привело также снижение потребительского спроса — это вынудило ритейлеров закрывать малоэффективные точки, сказала Shopper’s директор отдела по работе с торговыми площадями CORE.XP Евгения Прилуцкая. Кроме того, компании больше не могут инвестировать в расширение сетей из-за высокой ключевой ставки, добавила она.

Региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева подчеркнула, что высокая ключевая ставка сказывается и на бизнесе иностранных брендов в России, поскольку они во многом зависят от локальных партнеров. Ведь российские партнеры международных компаний, как правило, развиваются по франчайзинговой модели и на кредитные средства, пояснила она. 

Многие новые иностранные бренды заходят на рынок с минимальными инвестициями в маркетинг и продвижение, из-за чего не могут долго продержаться на рынке, добавляет Хакбердиева. «При низкой узнаваемости среди российской аудитории отсутствие активной рекламной поддержки существенно снижает эффективность выхода и препятствует формированию устойчивого спроса», — сказала она.

В 2025 г. ритейлеры сосредоточатся на повышении коммерческой эффективности действующих магазинов, продолжат оптимизацию форматов, будут искать новые каналы взаимодействия с потребителями и развивать клиентский опыт, повышая уровень сервиса, считает Хакбердиева. 

На запросы Shopper’s не ответили Gloria Jeans, Modis, Mango, Orby.