Продуктовые сети стали отказываться от краткосрочных скидок

Российские продовольственные ритейлеры стали отказываться от краткосрочных скидок сроком до четырех месяцев. С марта 2024 г. по февраль 2025 г. доля таких скидок при продаже продуктов питания сократилась с 31% до 24%. Продажи товаров без промо выросли на 9 п .п., до 58%, а доля использования стратегии низких цен каждый день (EDLP) снизилась с 20% до 18%. С исследованием компании «Нильсен» ознакомился «Коммерсантъ».

Российские ритейлеры в 2024 г. резко снизили число промоакций, чтобы поддержать свою маржинальность, говорит партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. Вместо этого ритейлеры поддерживают стратегию низких цен и без промоакций: если в феврале доля таких продаж среди плиток шоколада, конфет в коробках и чая была около 15-18%, то теперь она составляет 29-41%, говорит директор по аналитике и консалтингу «Нильсен» Марина Волкова. В то же время краткосрочные скидки у шоколадных плиток снизились на 27 п. п.,47%, у конфет в коробках и чая — на 14 п. п., до 55% и 47% соответственно.

Сеть Metro активно внедрять стратегию низких цен каждый день с 2022 г., подтвердил руководитель дивизиона ценообразования и развития СТМ сети Владислав Тихомиров. Такая стратегия хорошо себя показывает, потому что в некоторых категориях люди почти не покупают товары по ценам без скидок. Хотя лидер программы лояльности «Вкусвилл» Антон Карелин считает, что товары по акции привлекают внимание потребителя больше.

Доля краткосрочных акций в ритейле снижается, потому что потребители ищут предсказуемые и стабильные цены, а не разовую выгоду, говорит председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов. По его словам, весь рынок начал склоняться к этой стратегии из-за популярности «жестких» дискаунтеров, которые ее используют.

Стратегия низких цен каждый день внедряется в основном в сегментах, где высокая конкуренция, а товары покупаются часто: майонезе, чае, упакованных кондитерских изделиях, перечислил Богданов. Но новая стратегия не принесла ритейлерам желаемых результатов, поэтому в скором времени они могут обратно вернуться к краткосрочным скидкам, утверждает Сумишевская.