Продажи одежды и обуви в первом квартале упали на 12%

Продажи одежды и обуви в I квартале 2025 г. упали на 12% год к году в натуральном выражении, подсчитал «Чек индекс» для Shopper’s. Медианная цена покупки выросла на 3%, до 3435 руб. 

Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин оценивает падение продаж в одежном ритейле в 10% за квартал. Продажи в универмагах российских дизайнеров Slava за первые три месяца упали на 20% в денежном выражении, что даже лучше рыночной ситуации, оценивает их основатель Александр Перемятов. Топ-менеджер одного из крупных ритейлеров также рассказал, что в рознице было значительное падение продаж по итогам квартала.

Особенно заметно падение продаж в торговых центрах, где ассортимент состоит из массовых брендов, а досуговое направление не развито, сказал Люлин. Часть игроков смогли удержать выручку за счет роста среднего чека, но в натуральном выражении число покупок упало ощутимо, констатировал он.

На продажах одежды сказались погодные аномалии. В I квартале основные продажи обычно приходятся на верхнюю одежду, но из-за теплых января-февраля спрос на них упал, сказала коммерческий директор Baon Анна Сироткина. У ритейлера, по ее словам, посещаемость магазинов упала на 15%. Несмотря на падение трафика, компании удалось удержать выручку за счет улучшения сервиса, который привел к росту среднего чека. Аналитики «Чек индекса» снижение продаж одежды также связывают с падением спроса на зимние товары, из-за чего ритейлеры увеличивали скидки. Ритейлеры делали ставку на продажу зимних коллекций, а потребители из-за погоды отложили эти покупки, говорит руководитель направления исследований и консалтинга Focus Technologies Михаил Васильев.

Кроме теплой зимы, на продажах одежды сказываются и цены, отметил Люлин: «Покупатели все чаще откладывает покупки, переходит в более доступные ценовые сегменты». 

Маркетплейсы растут на моде

Вероятнее всего, статистика «Чек индекса» не вполне корректно учитывает продажи на маркетплейсах, показатели могут быть заниженными, считает Бурмистров. Благодаря росту маркетплейсов, в 2025 г., несмотря на не самый удачный сезон продаж зимней коллекции, продажи всего рынка одежды (онлайн и офлайн) в денежном выражении выросли, сказал он.

Продажи одежды на маркетплейсах в I квартале росли впечатляющими темпами, сказал Бурмистров. На Wildberries, по его данным, продажи в категории fashion выросли в денежном выражении более чем на 30%, у Ozon — примерно на 50%. Представитель Wildberries подтвердил эти данные, Ozon — отказался от комментариев.

Потребители в текущих экономических условиях делают выбор в пользу маркетплейсов из-за удобства, ассортимента и более привлекательной цены, рассуждает Бурмистров. Конкурировать с ними смогут только крупные fashion-ритейлеры с высоким уровнем лояльности клиентов, которые будут обеспечивать стабильный трафик. Но у федеральных ритейлеров офлайн-магазины все еще приносят значимую долю продаж, и они продолжат бороться за этот сегмент, считает директор отдела исследований рынка СORE.XP Василий Григорьев.

По итогам 2025 г. Infoline прогнозирует рост рынка на 13-14%, до 4,4 млрд руб., но в основном благодаря инфляции, резюмировал Бурмистров.

Представители Melon Fashion Group, Gloria Jeans, «Снежной королевы», Lime не ответили на запросы, «Спортмастера» – отказался от комментариев.