Ассортимент в российских магазинах в прошедшее лето сократился

В мае — июле ассортимент российских магазинов сократился на 2,3% по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом, подсчитали аналитики NielsenIQ. С полок магазинов исчезло 14 500 товарных позиций, а новых прибавилось лишь 13 000.

С конца марта по начало мая, когда возникли проблемы с логистикой и многие международные бренды объявили о приостановке или прекращении работы в России, снижение ассортимента было еще больше — на 15% в семи категориях товаров повседневного спроса (FMCG) из десяти, сообщала NielsenIQ ранее. Самое заметное падение было у средств бытовой химии и по уходу за собой — на 22,9%. В продовольственных категориях оно составило 10%.

В мае — июле ассортимент сократился год к году в большинстве (62%) категорий FMCG, но в некоторых (11%) расширился. Это товары, которыми люди балуют себя — например, премиальный алкоголь или кондитерские изделия. Такое перераспределение спроса эксперты объясняют тем, что «в целом потребители отказывают себе в крупных покупках».

Неделю назад генеральный директор «Пятерочки» (входит в Х5 Group) Владислав Курбатов рассказывал ТАСС, что за восемь месяцев ассортимент сети сократился на 15%. Ритейлер ищет новых  поставщиков в Турции, Индии, Иране: «Новые бренды будут появляться — либо замещать ушедших, либо вытеснять присутствующих».

Генеральный директор Infoline Иван Федяков считает, что такая ситуация сложилась не столько из-за приостановки работы или сужения ассортимента иностранных брендов, сколько в силу политики самих ритейлеров. Многим товарам нашлись альтернативы у российских производителей или начались импортные поставки, но торговые сети урезают ассортимент, делая ставку на более простые и доступные продукты, сказал он Shopper’s. К этому их подталкивает снижение реальных располагаемых доходов населения, считает эксперт. По его данным, в некоторых сетях сокращение ассортимента доходит до 30%.

За счет сокращения ассортимента ритейлеры могут увеличить оборачиваемость продукции, а это, в свою очередь, позволяет снижать наценки, объясняет Федяков. Например, если магазин продает один вид апельсинового сока, вместе трех, то его будут покупать чаще. По его словам, здесь более выигрышная позиция у дискаунтеров с 600-800 SKU (наименований товаров), нежели, например, магазинов формата «у дома» с 3000-5000 SKU.

Ритейлерам проще подстроиться под новые условия таким способом, но это может создать проблему производителям, отмечает Федяков. Им и прежде было сложно добиться, чтобы весь их ассортиментный ряд попал на полки, а теперь это еще труднее. Производителям стоит задуматься о сокращении количества фирменных брендов и переходе на производство СТМ по контракту для ритейлеров, считает эксперт.

NielsenIQ отмечает однако, что большинство покупателей испытывает интерес к новым товарам: почти треть (29%) считает себя трендсеттерами и целенаправленно пробуют новинки, а еще 40% покупает их, стараясь «не отставать от трендов». Поэтому, считают аналитики, запуски продуктов могут стать одной из ключевых точек роста для ритейлеров. Игроки, пошедшие по этому пути, получат конкурентные преимущества и привлекут больше потребителей.