«Самокат» начал тестировать рекламу сторонних компаний

Сервис экспресс-доставки «Самокат» пробует размещать рекламу сторонних компаний (click out), заметил Shopper’s. Компания публиковала рекламу сети «Додо пицца» на главных страницах приложения и сайта, при клике на рекламное сообщение пользователь переходит на сайт пиццерий «Додо». Рекламодателем указана компания ООО «Додо франчайзинг». Сейчас этой рекламы нет, у Shopper’s остались снимки экрана.

Представитель «Самоката» отказался от комментариев. «Додо пицца» не ответила на запрос Shopper’s. На сайте «Самоката» и в медиаките (есть у Shopper’s) предложений для сторонних рекламодателей нет.

В 2023 г. «Самокат» был шестым в рейтинге Data Insight «Топ-100 крупнейших российских интернет-магазинов» за 2023 г. с продажами 159,9 млрд руб. (+111% к 2022 г.) и количеством заказов 190 600 (+58%). Число покупок в «Самокате» в 2024 г. — 16 млн в месяц, указано в медиаките.

Месячный бюджет на размещение рекламы click out в «Самокате» может составлять 3—5 млн руб., предполагает коммерческий директор и со-основатель Eshopmedia Лариса Юстус. По ее данным, в среднем у компаний e-grocery CPM (стоимость 1000 показов баннера) составляет 100—500 руб. «Сейчас многие площадки делают скидки на CPM при размещении рекламы с переходом на сторонние сайты — они готовы давать скидки за большой бюджет. Как правило, минимальный бюджет click out кампании в 3—5 раз больше, чем средняя стоимость рекламной кампании, при которой пользователь остается внутри площадки», — отметила эксперт.

Потенциально на рекламе, включая click out «Самокат» может заработать до 5% GMV, оценивает Юстус. Исходя из данных Data Insight это 8 млрд руб.

«Сейчас рекламу, в том числе click out, предлагают на своих площадках почти все компании e-grocery», — говорит Юстус. Это и «Магнит», и «Купер» (бывший «Сбермаркет»), и X5 Group, перечисляет она. Единственная компания, которая принципиально отказывается от размещения рекламы — «Вкусвилл».

Представитель «Ленты» сказал Shopper’s, что у ритейлера пока нет фокуса на развитие рекламных форматов, и click out также не входит в планы компании. «Любое размещение внутри витрин «Ленты» мы рассматриваем в первую очередь как инструменты повышения наших продаж и продаж наших поставщиков», — объяснил он. 

Metro развивает формат click out, рассказал Shopper’s руководитель цифрового маркетинга сети Станислав Дюков. В компании видят растущий спрос на ритейл-медиа, в компании собираются предлагать «формат 360», который охватывал бы сайт, торговые центры, мобильное приложение, социальные сети и рассылки. По словам Дюкова, сейчас этот формат разрабатывается и в ближайшее время компания начнет внедрять его с поставщиками.

Пока остается открытым вопрос, каким компаниям «Самокат» предоставит возможность рекламироваться на своей площадке, рассуждает Юстус. Например, среди них может быть «Спортмастер», но вряд ли FMCG-ритейлеры, которые являются прямыми конкурентами компании.

«Сейчас рекламные деньги нужны всему рынку электронной коммерции, а игрокам e-grocery — особенно, потому что в большинстве своем они так и не стали прибыльными, а доходы от рекламы могут помочь им приблизиться к точке безубыточности», — отмечает аналитик направления «Логистика» Data Insight Сергей Семко.

Ритейл-медиа один из самых быстро растущих форматов рекламы в России. В прошлом году рынок вырос втрое, до 165,3 млрд руб. с 50 млрд руб. в 2020 г., подсчитала Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР). 

«В ближайший год-два объем размещений на онлайн торговых площадках может превысить объем размещения в телевизионной рекламе», — считает партнер Data Insight Федор Вирин. На торговые площадки потребители перенесли значительную часть своего ежедневного поведения: поиск и выбор товара, времяпрепровождение и т. д., отмечает он. «В итоге крупные торговые площадки становятся огромными пространствами по трафику и очень интересными для размещения рекламы. Такая реклама максимально близка для пользователей к моменту совершения покупки, а это значит, что конверсия будет наибольшей среди всех остальных способов рекламы», — сказал он.

«С точки зрения маркетинга, это самая лояльная и желанная для рекламодателей аудитория — она встречается с рекламой именно в тот момент, когда хочет потратить деньги», — согласен представитель Ozon.

Появление у многих игроков рекламы click out стало одним из драйверов роста, отмечал сопредседатель комитета eRetail Media и операционный директор Easy Commerce Андрей Волков. Первым размещать рекламу click out начал Ozon весной 2022 г., за ним последовали «Мегамаркет», с февраля 2024 г. — «Яндекс.Маркет». Объединенная компания Russ и Wildberries запустили click out в июле этого года. Представитель «Яндекс.Маркета» рассказывал Shopper’s, что в компании «увидели взрывной рост спроса на формат» уже в первую неделю после объявления.  

«Размещение рекламы на торговых площадках эволюционировало от рекламы товаров, которые можно купить на площадке, к clik out. Но такие как «Самокат» специализированные площадки пока не очень активны. Для clik out нужно специальное программное обеспечение — SSP, его пока для торговых площадок просто очень мало. Но это вопрос времени», — резюмировал Вирин. 

X5 group, «Магнит», «Азбука вкуса», «Вкусвилл», «Ашан», «Купер», «Яндекс.Маркет», Wildberries не ответили на запросы.