Владелец брендов Rexona и «Чистая линия» выпустил косметику для дискаунтеров

«Юнилевер Русь» (представляет в России итересы британской Unilever) начала производство косметики под новым брендом Trend.lab, заметил Shopper’s. Это гели для душа, шампуни, крем для тела, гель для умывания. 

Продукция продается только в гипермаркетах низких цен «Маяк» в Москве, Подмосковье, Смоленске, Тамбове, Новосибирске, Томске, Владивостоке и других городах, говорится на сайте бренда. «Маяк» — крупные магазины-склады, принадлежащие владельцам сети дискаунтеров «Светофор». Сейчас их в России более 300, по данным компании. В московском магазине «Маяк» в ТЦ «Вива!» Shopper’s товаров Trend.lab не обнаружил. 

Новая продукция «представлена в доступном ценовом сегменте — для потребителей с любым уровнем доходов», сообщил представитель «Юнилевер Русь». Планируются ли продажи в других магазинах и какова розничная цена этой продукции, он не сказал. 

В основном шампуни и гели для душа у Unilever представлены в сегменте масс-маркет — 150-250 руб. за стандартную упаковку 250 мл, говорит исполнительный директор Российской парфюмерно-косметической ассоциации Александра Скоробогатова. Продукция эконом-сегмента может стоить около 100 руб.

Unilever — один из мировых лидеров по производству товаров повседневного спроса. В России компания работает с 1992 г. Выпускает косметику «Бархатные ручки», «Сто рецептов красоты», «Черный жемчуг», «Чистая линия», Clear, Dove, TRESemme, дезодоранты Axe, Dove, Rexona, мороженое («Золотой стандарт», «Магнат», «Русский размах» и др.), чистящие и дезинфицирующие средства Cif, Domestos и Glorix.

Весной 2022 г. Unilever объявила об остановке поставок в Россию и экспорта товаров с территории страны. Но пообещала продолжить продажу продукции, выпускаемой на российских заводах. В России у Unilever их четыре — в Санкт-Петербурге (косметика и бытовая химия), Екатеринбурге (косметика), Омске и Туле (мороженое и пищевые продукты). Также компания отказалась от расходов на СМИ и рекламу.

Такой вариант работы в России — «наименее плохой», говорил летом прошлого года журналистам гендиректор компании Хейн Шумахер. Отказ от российского бизнеса мог бы привести к его национализации. 

Создание отдельных линеек и брендов для жестких дискаунтеров — одно из ключевых направлений в работе с ассортиментом для поставщиков повседневных товаров, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Если компания будет продавать одни и те же товары для дискаунтеров и магазинов у дома по разной цене, то это разрушит ее модель ценообразования. Магазины у дома будут требовать снижения цены, а покупатели переориентируются на покупки в жестких дискаунтерах.

Нередко производители оставляют для дискаунтеров тот же бренд, но выпускают его, например, в упаковке меньшего объема. По словам Бурмистрова, чаще всего это приводит к снижению продаж: покупателям новая упаковка кажется менее удобной, а некоторые могут даже воспринимать такой товар как подделку. Отдельных линеек требуют и сами сети дискаунтеров — такие как, например, «Чижик». 

Особый подход требуется и для продаж в онлайне — из-за высоких цен на логистику и высоких комиссий маркетплейсов и агрегаторов приходится повышать стоимость товаров. Для этого компании также выпускают отдельные продукты, линейки, бренды, рассказывает эксперт.

Транснациональным компаниям, ограничившим или совсем прекратившим рекламную активность, сложнее удерживать долю рынка, говорит управляющий партнер брендингового агентства Depot Алексей Андреев. Расширение присутствия в дискаунтерах и выпуск специальных торговых марок для этого канала позволит увеличить долю рынка, загрузить мощности, при этом не понизив ценность других брендов компании. Потребители за последние два года привыкли к постоянному появлению новинок, переименованию известных брендов после ухода крупных компаний. Поэтому они довольно лояльно относятся к новой продукции от известных компаний, заключает эксперт.