Ранее покупка мебели на маркетплейсе стала популярной благодаря торговле остатками товаров Ikea
Фото: Pxhere
«Яндекс.Маркет» запустил продажи подержанной мебели, товаров для дома и крупной бытовой техники в разделе «Уценка», рассказала Shopper’s руководитель отдела recommerce маркетплейса Екатерина Борисоглебская. Продавать их могут только компании, а не частные лица.
Сейчас в разделе выставлено более 1000 таких товаров от сторонних продавцов — мебель, техника Smeg, Weisgauff, DeLongi, Simfer, а также уцененные товары Ikea со склада самого маркетплейса. Продавцами могут быть и компании, которые целенаправленно выкупают и перепродают б/у мебель, и продавцы новых товаров, в которых обнаружились дефекты.
Кроме того, продавать бывшую в употреблении мебель и оборудование для офиса компании теперь могут через сервис «Маркет для бизнеса».
«Яндекс.Маркет» стал торговать на площадке подержанными вещами в апреле 2022 г. Сначала это были смартфоны, которые могли продавать юрлица с опытом продаж подержанной техники. Летом добавились сумки люксовых брендов, предварительно их проверял партнер маркетплейса — компания The Cultt, специализирующаяся на перепродаже люкса. Осенью того же года маркетплейс разрешил компаниям перепродажу подержанных вещей, приобретенных у частных лиц: одежду, обувь, аксессуары. Весной 2023 г. «Яндекс.Маркет», решил еще больше расширять ассортимент ресейла, говорит Борисоглебская. Помимо мебели, ранее добавили автотовары, товары для дома, детские товары, перечисляет она.
Читать также:
«Все наши продавцы проходят обязательную проверку перед выходом на витрину. Она нужна для того, чтобы у покупателей была полная информация о товарах, гарантия и возможность возврата», — подчеркнула Борисоглебская. Крупногабаритные товары маркетплейс рекомендует продавцам доставлять с собственного склада или через «Яндекс.Доставку».
В прошлом году «Яндекс.Маркет» выкупил у российского подразделения Ikea 20 млн вещей и начал продажи на своем сайте.
За счет товаров Ikea «Яндекс.Маркет» получил большой приток покупателей, потому что у компании было эксклюзивное предложение, многие познакомились с площадкой впервые, а сам кейс вызвал ассоциацию «Яндекс.Маркета» с мебелью, чего нет у других маркетплейсов, говорит генеральный директор Infoline Иван Федяков. И именно благодаря товарам Ikea «Яндекс.Маркет» смог значительно нарастить выручку в прошлом году, считает он.
Категория мебели в целом показывает на «Яндекс.Маркете» хороший рост, отметил представитель маркетплейса. Он рассказал: «Продажи новой мебели за неполный 2023 год удвоились. А расширение предложения на витрине с уцененными товарами позволит в том числе развить отношения с партнерами. Они уже сейчас могут перемещать часть ассортимента новых товаров в раздел «Уценка» без сложных дополнительных процессов, — говорит представитель маркетплейса. — Мы также сотрудничаем с небольшими компаниями, которые скупают товары у частных лиц, приводят их в порядок и продают на Маркете».
Федяков предупреждает, что сложностью для компании может стать необходимость поддерживать широкий ассортимент: «При покупке дивана, пользователи выбирают еще и кресло, столик. Такое предложение было у Ikea, поддерживать его «Яндекс.Маркету» будет трудно».
21
%на столько вырос рынок ресейла в рунете в 2022 г., достигший в итоге 654 млрд руб. обзоре «Развитие Recommerce в Яндекс Маркет» (по данным Data Insight и самого маркетплейса). На ресейл пришлось в e-commerce 12%. Лидер по выручке — Avito, на остальных игроков («Юла», SmartPrice, Smart Bazar, Oskelly, Pedant Market) приходится меньше 1% GMV (оборота).
На Avito в 2022 г. оборот продажи мебели и товаров для обустройства жилья выросли почти на 50%, до 95 млрд руб., а частота покупок — на 37%, сообщала компания. «Традиционно «Авито» ассоциируется с б/у товарами, но сейчас это давно уже это не так. В категории мебели новые товары превалируют, как в предложении, так и в продажах. Б/у товары по итогам первых трех кварталов 2023 г. составили менее половины (47%) от общих продаж мебели», — сказал Shopper’s руководитель категории «Строительство и мебель» Avito Илья Адамский. По его словам, за девять месяцев 2023 г. продажи мебели выросли год к году на 9%, ежемесячно раздел «Мебель и интерьер» посещают около 20 млн человек.
Мебель — очень непростая категория для электронной коммерции, даже мировые лидеры, в том числе Amazon, торговать мебелью толком пока не научились, отметил Федяков. По его словам, многие покупатели предпочитают выбрать мебель в салонах, так как их не всегда устраивает ассортимент в онлайне. Но именно поэтому многие игроки будут пытаться захватить этот сегмент и продажи мебели в интернете будут расти, резюмирует эксперт.
Популярное
«Эконива» более чем вдвое увеличила производство сыров в январе—июне
Крупнейшие российские издатели настольных игр пожаловались на контрафакт на маркетплейсах
Южная Корея может остаться без кимчи из-за глобального потепления
Общественники предложили блокировать на кассах продажу нелегальных кормов и консервов
Реестр субъектов малого и среднего предпринимательства: зачем он нужен и как в него попасть
Продажи новых легковых авто в августе стали рекордными за 10 лет
Чистая прибыль рыбодобывающих компаний значительно снизилась