Что необычного придумывают компании для покупателей в День святого Валентина

День святого Валентина еще недавно был довольно популярен у россиян. Но сейчас он «теряет очки». Причем не только в России. В мире День всех влюбленных давно был поводом для дискуссий — бытует мнение, что это слишком коммерческий праздник, который раскручивает бизнес с целью заработать. 

Некоторым в России он казался еще и слишком «западным», многие склонны (особенно сейчас) искать какой-то национальный вариант. Например, с 2008 г. года в России отмечают приуроченный ко Дню Петра и Февронии День семьи, любви и верности. Но это не эквивалент: святые князь Петр и его жена Феврония считаются покровителями брака и домашнего очага.

Тем не менее, траты россиян в прошлом году в праздник составили около 30 млрд руб. Поэтому компании стараются не упускать это время, открывая 14 февраля череду «гендерных праздников». Что придумали маркетологи в 2024 г. — рассказываем в материале Shopper’s. 

Неоднозначный праздник

Если в 2000-х примерно половина россиян все же называла 14 февраля праздником, то в 2022 г. так воспринимал этот день только каждый четвертый, по данным ВЦИОМ. Еще меньше людей готовы отмечать этот праздник: в 2007 г. устроить романтический вечер собирались половина опрошенных, а в 2021 г. — только 13%. 76% опрошенных Superjob в 2023 г. заявляли, что не будут дарить никакие подарки. Молодежь относится к празднику более благосклонно, чем старшее поколение. 

Впрочем, траты россиян в День святого Валентина пока все же растут — в прошлом году дополнительные расходы на праздник выросли на 8,7% год к году, до 33,6 млрд руб., подсчитал «Сбериндекс». Траты на цветы и подарки с 11 по 14 февраля выросли на 166% к среднему уровню за январь, на украшения — на 54%. Расходы на кафе, бары и рестораны стали больше на 18%, на услуги турагентств — на 37%, на отели — на 21%. 

Самым частым подарком в этот день в 2023 г. традиционно стали шоколад и игрушки, отчитывался Wildberries. Их продажи в штуках за две недели с 27 января по 9 февраля 2023 г. увеличились больше всего. Наибольшим спросом пользовались большие игрушки — Кот Батон и Гусь-обнимусь, а также фигурный шоколад в виде сердец и шоколадные «букеты». Из необычного покупали настольные игры для взрослых — их продажи выросли вдвое, секс-качели (+382% год к году), проекторы и экраны для просмотра фильмов (+438% и +412%). 

Спрос на мягкие игрушки и шоколад подтверждал и Ozon, продажи этих товаров на маркетплейсе в прошлом году выросли перед праздником в четыре и 7,6 раза соответственно. Покупатели также проявляли интерес к красивому белью, и товарам для взрослых (рост в 2,7 раза).  

Что делают российские компании

Растущие продажи цветов, шоколада и небольших презентов — не удивительное явление в эти дни. Почти все рестораны и сервисы доставки предлагают романтические сеты, ювелирные магазины заманивают скидками, розничные сети — подборками подарков, которые можно купить в последнюю минуту (признавайтесь, каждый хоть раз дарил носки и гель для душа?) Иногда fashion-ритейлеры создают ко Дню святого Валентина отдельные коллекции. Например, входящая в Melon Fashion Group торговая сеть Sela вместе с художницей Соней Янковской выпустила одежду для женщин и девочек в традиционных для праздника цветах — красном и розовом, украшенную также милыми принтами и, конечно же, сердечками. 

Порой российские компании стараются зацепить внимание аудитории и необычными акциями. Так, «Магнит» последние два года проверяет любовь покупателей к снекам. Ритейлер запускает коллаборации с производителем «Роллтона» и Big Bon — «Маревен фуд сэнтрал». В прошлом году компании подготовили набор «Завари любовь» с лапшой двух новых вкусов — карбонары и болоньезе. Идея оказалась успешной, так что в этом году решено сделать новую акцию — выпустить лимитированный набор чипсов. 

На этот раз ритейлер придумал еще и маскотов — ими стали две картофелины. «Они символизируют то, что даже картошка в банке может быть влюблена», — объяснила Shopper’s руководитель категории «Бакалея и снеки» розничной сети «Магнит» Нина Чуприна. Вкуса снова два — «мужской» и «женский», ребрышки-гриль и сметана с луком. По словам Чуприной, ритейлер с помощью сезонного товара привлекает молодую аудиторию, любителей чипсов и солёненького — то есть тех, кто как раз-таки хотел бы в этот день небольшого праздника. Новинка, правда, захватит и другие гендерные праздники — в продаже она будет до 12 марта.

«Яндекс» решил сыграть на любви россиян к мемам — поэтому курьером «Маркета» накануне Дня всех влюбленных станут звезды — ведущая «Давай поженимся» Лариса Гузеева и Олеся Иванченко, снискавшая популярность благодаря шоу «Натальная карта». 

Чтобы встретиться со знаменитостями, нужна некоторая доля везения. Но если в этот день заказать доставку из «Маркета» по клику, то, вероятно, приедут Гузеева или Иванченко — привезут заказ и дадут любовный совет (надеемся, что бесплатно).  

Если хочется стать немного знаменитым самому, то можно поздравить свою половинку с помощью аэропорта Домодедово. Нет, они не нарисуют признание на небе, но выведут его на экраны — воспользоваться услугой смогут пассажиры или встречающие близких, которые закажут услуги через маркетплейс аэропортовых услуг, который в январе запустил аэропорт. 

А что у них

Моральная усталость от праздника, кажется, есть и на Западе и компании там часто предлагают взглянуть на него с иронией. Так, британский производитель сладостей Cadberry выпустил ролик, в котором ученые придумали машину времени, чтобы «пропустить» этот день и очутиться сразу в 15 февраля. Фастфуд-сеть Pizza Hut также придумала «прощальный пирог», чтобы утешить тех, кого бросили накануне праздника.   

Зоопарк Сан-Антонио в Техасе уже ежегодно предлагает за небольшой взнос назвать таракана, крысу или хотя бы капусту именем своего бывшего и скормить его рептилии или другому хищнику. Трансляция кормления проводится в соцсетях, а благотворителям отправляют валентинки. К слову, Екатеринбургский зоопарк пытался пытался перенять эту традицию и провел «День пожирателей бывших» — тараканов в итоге скормили сурикатам и рыбам. 

Расходы на праздник американцев почти не растут: в этом году они составят около $25,8 млрд, показал опрос Национальной федерации розничной торговли (NRF) США. В прошлом году показатель был на уровне $26 млрд. Но это до сих пор в десятки раз больше, чем в России — поэтому бренды все же стараются придумать в эти дни маркетинговые активности.  

Опрошенные сервисом WalletHub американцы признались, что инфляция влияет на их планы на День святого Валентина. Поэтому четверть респондентов в этом году вообще не ждут подарков. Треть из тех, кто все-таки рассчитывает на презент, думают, что их вторая половина уложится в сумму от $1 до $49.  

Эксперты посоветовали тем, кто хочет сократить расходы, сделать подарок своими руками, приготовить ужин или использовать другие свои навыки, чтобы порадовать партнера. «Перед тем, как выйти замуж, я в качестве подарка помогла партнеру оформить и подать налоговую декларацию — это было идеально, потому что я в этом деле хороша, а он заниматься таким ненавидит», — рассказала The Hill Анджела Фонтес преподаватель Школы профессиональных исследований Северо-Западного университета в Иллинойсе.