«Лента» может купить торговые сети «Реми» и «Экономыч» на Дальнем Востоке

«Лента» ведет переговоры о покупке дальневосточной сети «Реми». Об этом Shopper’s рассказали бизнесмен, знакомый с планами руководства «Реми», и топ-менеджер местной торговой сети. О переговорах знают и два консультанта, работающие с компаниями в сфере торговой недвижимости и ритейла.

Группа компаний «Реми» — один из крупнейших продуктовых ритейлеров на Дальнем Востоке. В нее входят супермаркеты «Реми», гипермаркеты «Ремисити» и дискаунтеры «Экономыч». По данным Infoline, на начало 2025 г. сети насчитывали вместе 116 магазинов в Приморском и Хабаровском краях и на Сахалине. В Дальневосточном федеральном округе компания занимает по выручке 3-е место после «Самбери» и «Меркурий ритейл холдинга» (сети «Красное & белое» и «Бристоль»). В 2024 г. компания заработала 52,6 млрд руб. (+8,2% к 2023 г).

Владельцем долей либо руководителем компаний, связанных с «Реми», является бывший депутат Думы Владивостока Дмитрий Сулеев, согласно «СПАРК-Интерфаксу». Также ему принадлежит 67% долей в компании «Продукт эконом», которой принадлежат товарные знаки «Реми», «Ремисити», «Экономыч». Другие совладельцы юрлиц группы — Людмила Сулеева и Софья Мишина.

Сулеев и пресс-служба «Ленты» отказались. от комментариев

У «Ленты» пока нет магазинов на Дальнем Востоке. Компания давно хотела выйти на этот рынок через покупку местного игрока, рассказывает один из консультантов в сфере ритейла. Она вела переговоры с собственниками лидера рынка — «Самбери», но не сошлись в цене. В результате эту сеть в 2024 г. приобрел «Магнит» (он получил 33,01% долей с опционом на выкуп остальных течение пяти лет). О предполагаемых планах партнерства «Ленты» и «Самбери» в 2022 г. писал «Коммерсантъ».

Единственным вариантом из крупных местных ритейлеров теперь осталась только «Реми», продолжает собеседник Shopper’s. По его словам, компания последнее время развивалась довольно успешно. 

Источник, знакомый с планами руководства «Реми» знает, что собственники готовы продать бизнес. «Вопрос лишь в цене», — добавляет он.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров оценивает бизнесс «Реми» в 18—20 млрд руб. с учетом долга. По его словам, это качественный актив с высокой для российского продовольственного ритейла рентабельностью чистой прибыли.  Показатель составил в 2024 г. 5,5%, ссылается он на неконсолидированную отчетность по РСБУ по восьми основным операционным юридическим лицами группы. Чистая прибыль увеличилась в 2,1 раза и превысила 2,6 млрд руб.

Это крупная региональная сеть на Дальнем Востоке, приобретя которую можно получить значимую долю на рынке, продолжает эксперт. С одной стороны, это значит, что в случае сделки покупателям придется предложить хорошую цену за актив с учетом «рекордных финансовых показателей». С другой — сейчас за «Реми» меньше конкуренция, поскольку крупнейшие ритейлеры уже вышли на рынок Дальнего Востока: у «Магнита» есть доля в «Самбери», а X5 Group решила открывать магазины «Пятерочка» с нуля и планирует до конца 2025 г. запустить распределительный центр в Хабаровске.

На Дальнем Востоке для работы ритейла есть сложности, говорит партнер Retaility Дмитрий Токарев: на большой территории низкая численность населения, которая еще и постоянно уменьшается. У «Реми» несколько форматов, а это всегда создает трудности для оптимизации стоимости логистики и других затрат, управления ассортиментом и проч. А конкуренция в регионе высокая, в том числе со стороны федеральных игроков, отметил эксперт. 

«Лента» в последнее время заключила несколько крупных сделок. В октябре 2023 г. она приобрела сеть магазинов у дома «Монетка» (сейчас насчитывает почти 3500 торговых точек), которые в основном работают на Урале и в Западной Сибири. В конце 2024 г. она купила сеть по продаже косметики и товаров для дома «Улыбка радуги» (более 1500 магазинов). Структуры владельца «Ленты» — «Севергрупп» стали также основным владельцем сети строительных гипермаркетов Obi, рассказывали источники Shopper’s в апреле. 90% долей в трех компаниях ритейлера у группы «Синдика» купила санкт-петербургская фирма «Гермес» (ее владелец — Владимир Захватошин). В июне «Лента» сообщила о покупке челябинской компании «Молл» (пять гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов у дома под брендом Spar). 

«Лента» стремится к выручке в 1 трлн руб. в 2025 г., и делает это во многом за счет слияний и поглощений. Компания достигнет этого показателя по итогам года, говорил в мае директор по взаимодействию с инвесторами «Ленты» Кирилл Зубков в эфире Telegram-канала «Газпромбанк инвестиций». 

Пока ритейлер держится «в графике», заработав в первом полугодии почти 514 млрд руб.

В III квартале «Лента» объявит новую трехлетнюю стратегию развития. Зубков пообещал амбициозные планы по росту выручки. При этом форматы дрогери и магазины у дома будут развиваться органически (за счет открытия новых точек). А в остальных направлениях возможны сделки, если компания увидит возможность синергии и сможет приобрести активы по привлекательной цене.