В США набирают популярность дезодоранты для всего тела

Производители потребительских товаров делают ставку на дезодоранты для всего тела, пишет The Wall Street Journal. Реклама такого дезодоранта Old Spice от Procter & Gamble с персонажами Marvel — Дэдпулом и его соседкой по квартире Слепой Эл набрала на YouTube за месяц 11 млн просмотров. 

Цены на дезодоранты в США резко выросли — в среднем они составляют около $6,54 за штуку. Маркетологи рассчитывают, что с помощью новых товаров смогут стимулировать продажи товаров для гигиенты. Дезодоранты для всего тела стоят вдвое дороже — например, цена на Old Spice составляет $12,99. 

«Дезодорант для всего тела стал прорывной инновацией года», — сказал Херриш Патель, президент Unilever USA и руководитель североамериканского подразделения средств личной гигиены компании. При этом дезодоранты для подмышек никуда не денутся, добавил он. 

Недавнее исследование Unilever показало, что только 2% потребителей используют дезодорант для всего тела, но у рынка есть большой потенциал роста. 76% респондентов заявили, что хотели бы его попробовать. После этого исследования Unilever выпустила в США под брендами Dove, Dove Men+Care и SheaMoisture продукты, которые можно использовать на нескольких участках тела.

На успех новой категории указал главный финансовый директор P&G Андре Шульман. По его словам, в том числе благодаря дезодорантам для всего тела Old Spice и Secret продажи средств по уходу за кожей и для личной гигиены выросли в Северной Америке на 11%. 

В отличие от спреев для тела Axe, которые представляют собой смесь парфюма и дезодоранта, новые продукты изготовлены из ингредиентов, рассчитанных на участки с чувствительной кожей. Некоторые бренды также предлагают новые продукты для женщин, чтобы они могли наносить их под грудь или в зоне бикини. 

Продажи компании Lume, которая производит дезодорант-стик для всего тела за $14,99, более чем удвоились в прошлом году. В прошлом году в рознице их было продано на $125,8 млн, по данным Circana. Lume заявила, что продажи по всем каналам, в том числе онлайн, составили за тот же период $326 млн. 

Основательница Lume, доктор Шеннон Клингман считает себя изобретателем этого продукта. Когда в молодости она работала врачом, то ей пришла мысль, что женщины, которые жаловались на запах в интимной зоне, часто получали неправильный гинекологический диагноз. Предпринимательница пришла к выводу, что запах на самом деле может быть внешним и связанным с бактериями на самой коже, которые начинают размножаться из-за высокого pH в различных частях тела. Клингман обращалась в потребительские компании с предложением разработать продукт, который решил бы эту проблему. 

Некоторые руководители в ответ сообщали, что создание дезодоранта для всего тела может повлиять на продажи других продуктов для личной гигиены. Другие предлагали заняться созданием продуктов для разных частей тела — например, отдельного дезодоранта для ступней. Поэтому Клингман решила создать собственный продукт, который бы снижал pH жидкостей, которые при взаимодействии с бактериями начинали выделять неприятный запах. 

Женщина заложила дом и опустошила пенсионные счета, а продвигать свой продукт начала в интернете — в том числе через TikTok, где откровенно рассказывала, откуда берутся запахи у разных частей тела. В 2021 г. Lume купило подразделение стартапа по производству бритв Harry’s.