«Галамарт» вышел с товарами для дома на Ozon

Франчайзинговая сеть дискаунтеров товаров для дома «Галамарт» начала продавать товары на Ozon, заметил Shopper's. Пока на маркетплейсе представлены только 10 позиций в категории «Дом и сад»: швабры, сушилки, полки.

На Wildberries товаров от «Галамарта» нет, но компания опубликовала на hh.ru вакансию менеджера для работы с этой площадкой «с опытом полного ведения магазинов на маркетплейсах».

В последние годы трафик в торговых центрах, где в основном расположены магазины «Галамарта», падал, говорит партнер консалтинговой компании OneStory Ольга Сумишевская. По ее наблюдениям, полгода назад компания очень активно взялась исправлять ситуацию и возвращать покупателей.

По данным Infoline, на 1 января 2023 г. сеть насчитывала 508 магазинов. Сколько из них франчайзинговых, компания не раскрывает, но по словам гендиректора Infoline Ивана Федякова большинство магазинов — под собственным управлением. По оценке Infoline, выручка сети «Галамарт» в 2022 г. выросла на 34%, до 30,8 млрд руб.

Для «Галамарта» маркетплейсы как дополнительный канал продаж — правильное решение, несмотря на некоторые потери при выплате комиссий, считает Сумишевская. Ритейлер сможет получить доступ к покупателям, которые «не доходят до магазинов в офлайне». Главное сейчас — нарастить продажи, уверена эксперт.

Выход «Галамарта» на маркетплейсы — вполне закономерный процесс, у них хороший ассортимент товаров для дома, который подходит для таких площадок, говорит Федяков. Учитывая, что компания импортирует много товаров, большая часть которых низкомаржинальная, она заинтересована в наращивании продаж не только через собственную сеть, но и по другим каналам, отметил он.

«Нельзя сказать, что компания выходит на маркетплейсы под влиянием кризиса, и в относительно благоприятной ситуации им стоило бы сотрудничать с маркетплейсами для реализации омниканальной стратегии», — добавил эксперт.

В конце прошлого года «Галамарт», будучи непродовольственной сетью, добавила в ассортимент продукты питания. По мнению Сумишевской, это поможет увеличить средний чек.

«Галамарт» на запрос Shopper’s не ответил.

Конкурент «Галамарта» — сеть фиксированных цен Fix Price в июле 2022 г. начала продавать товары на «Сбермегамаркете» в тестовом режиме, но к сентябрю подключила к маркетплейсу уже 584 торговых точек из Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей и др. Всего компания собирается продавать на «Сбермегамаркете» 1300 наименований товаров.

Продает товары на маркетплейсах и крупнейшая в России сеть магазинов бытовой химии и косметики «Магнит косметик». В ноябре 2022 г. компания запустила продажи на Ozon, в декабре — на Wildberries.