«Сбермегамаркет» решил привлечь на площадку продавцов из ТК «Садовод»

«Сбермегамаркет» собирается пригласить к себе поставщиков, продающих товары в торговом комплексе «Садовод». Маркетплейс опубликовал вакансию специалиста по b2b офлайн-продажам в ТК «Садовод». Задачей для сотрудника указано «активное привлечение новых партнеров на площадках «Садовод» и «Южные Ворота», в обязанности входит «ведение переговоров, заключение договоров и контроль интеграции». От соискателя требуются навыки «проведения переговоров на уровне первых лиц компаний».

«Сбермегамаркет» ранее сообщал, что по итогам III квартала 2022 г. к маркетплейсу подключилось в 2,5 раза больше предпринимателей, чем годом раньше, а количество уникальных товаров выросло в 2 раза до 10 млн. На сайте «Сбермегамаркета» сказано, что на площадке продаются товары из более чем 8000 магазинов. Это на порядок меньше, чем у лидеров электронной торговли. Ozon в отчете об операционных и финансовых результатах за II квартал 2022 г., указывал, что на маркетплейсе работает 150 000 продавцов. В рейтинге Data Insight «Топ-100 крупнейших российских интернет-магазинов» (по объему продаж) по результатам 2021 г. «Сбермегамаркет» занимал 21-ю строчку.

В торговом комплексе «Садовод», в котором «Сбермегамаркет» намерен целенаправленно искать новых партнеров, на площади свыше 40 га (14 км МКАД, Юго-Восток) расположено более 9500 магазинов, количество покупателей за год превышает 90 млн, сообщается на сайте комплекса. Одежду, украшения и аксессуары, товары для детей, текстиль, семена, саженцы и многие другие товары продают представители фабрик и производств России, Белоруссии, Турции, Польши, Киргизии, Китая.

«Садовод» — большая площадка, но изначально она все же ориентирована на офлайн, где продавцов можно найти по рядам и по номеру места, говорит руководитель отдела аналитики Data Insight Надежда Виноградова. По ее словам, Data Insight видит тренд на увеличение числа каналов продаж со стороны офлайновых поставщиков и селлеров. Они ищут возможность продавать товары в социальных сетях, на маркетплейсах, c2c-площадках, пояснила Виноградова. Бывает, что селлеры даже нанимают специального человека, который ходит по «Садоводу» (или другим рознично-оптовым рынкам) и выбирает товары, знает она.

В онлайн-каналах покупатели на товары из магазинов «Садовода» находятся, даже если они продаются с наценкой, выяснил Shopper’s. Купленные там вещи перепродают в Instagram (принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией), других социальных сетях и на маркетплейсах. В частности, Shopper’s насчитал в Instagram более 50 продавцов, торгующих через свои страницы товарами, закупленными в «Садоводе». Наценка составляет от 8% до 45% в зависимости от товара, следует из рассказов представителей двух продавцов в Instagram (By Mariami и Sadovodmarina).

Многие крупные селлеры начинали свой путь именно с такой бизнес-модели — перепродажи товаров с похожих на «Садовод» рынков, говорит директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. Если бы «Садовод» решил открыть собственный маркетплейс, он мог бы бы составить успешную конкуренцию другим электронным площадкам.

«Региональные продавцы стремятся расширить каналы дистрибуции и географию продаж за счет сотрудничества с маркетплейсами и сократить при этом собственные затраты на привлечение и операционную деятельность по заказам», отмечал «Сбермегамаркет» в сообщении на VC.ru. В Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону работают крупные фулфилмент-центры маркетплейса, открыто несколько десятков пунктов приема товаров. В сентябре маркетплейс запустил проект по доставке товаров от региональных продавцов во все города присутствия, который, как говорил руководитель отдела продаж «Сбермегамаркета» Антон Сиземин, компания сейчас «активно масштабирует».

Представитель «Сбермегамаркета» от комментариев отказался, представитель «Садовода» не ответил на запрос Shopper’s.