В России сократилось количество розничных продавцов одежды

На начало июня в России было зарегистрировано 25 199 индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, которые занимаются торговлей одеждой в рознице, подсчитали для Shopper’s аналитики «Контур.Фокуса». Их количество сократилось год к году на 6,26%. За год с июня 2025 г. по май 2026 г. включительно было ликвидировано 4342 предприятия, открыто — 2556, то есть ликвидаций оказалось на 70% больше.

Подавляющая часть продавцов — индивидуальные предприниматели, они составляют 96,75% общего числа.

«Сейчас все ритейлеры независимо от размеров бизнеса находятся в одной реальности, — говорит директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлия Кузнецова. — Это падение спроса и сокращение покупок, рост трат на аренду и персонал». «Люди перестали совершать покупки одежды и обуви на эмоциях, и покупают в основном базовые вещи, когда возникает острая необходимость, что не может не отражаться на отрасли», — объясняет региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева.

Для небольших магазинов финансовая нагрузка на фоне падения продаж одежды становится критической, первыми страдают небольшие региональные магазины, шоурумы, предприниматели, торгующие на локальных рынках, отмечает основательница консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. По ее словам, таких точек больше в регионах, хотя немало и в крупных городах. Ликвидация ИП или юрлица — это крайняя мера, предприниматели часто просто закрывают торговые точки, но не ликвидируют компании, добавила она.

Многие индивидуальные предприниматели в 2022 г. начали привозить вещи ушедших международных брендов, открывать небольшие точки или торговать в мультибрендовых магазинах, сказала партнер One Story Ольга Сумишевская. Но у такого бизнеса нет большого запаса, как у крупных сетевых ритейлеров, отметила она. Впрочем, и федеральные сети «находятся под тем же давлением» и сокращают число магазинов, добавила эксперт.

«После снижения порога для применения НДС по упрощенной системе налогообложения (с выручки 60 млн руб. до 20 млн руб. в 2026 г. — Shopper’s), многие игроки малого бизнеса столкнулись с масштабными убытками, — отмечает генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. — Их бизнес-модель и до этого едва-едва была жизнеспособной, а рост налоговой нагрузки не удалось в полной мере транслировать в цены». Кроме самостоятельных продавцов, закрываются и те, кто развивал по франшизе несколько магазинов одежды, добавил он. Число продавцов одежды в рознице продолжит сокращаться, уверен эксперт.

Кризис на fashion-рынке начался в прошлом году, но только сейчас предприниматели начали осознавать его глубину, говорил Shopper’s основатель универмагов российских дизайнеров Slava Concept Александр Перемятов. По его прогнозу, до конца года число магазинов в России может сократиться даже на 40%, если реализуется пессимистический сценарий.