Forbes: оборот магазинов Lime с квадратного метра вдвое превысил показатели ушедшей Zara

Оборот магазинов Lime с 1 кв. м российских торговых центрах превышает показатели покинувшей российский рынок Zara, рассказал Forbes управляющий несколькими столичными торговыми центрами. Это подтвердили представители одного регионального и двух столичных торговых центров. По их словам, месячный оборот Lime в крупнейших ТРЦ Москвы превышает 100 млн руб., тогда как оборот Zara в среднем по Москве составлял примерно 50–60 млн руб. с точки в месяц. 

Основатель сети Дмитрий Хохлов создал Lime в 2008 г. — сначала офис и первый магазин открылись  на территории самарской фабрики легкой промышленности им. Володарского. Причем до недавнего времени это были небольшие магазины женской одежды — до 500 кв. м. В 2022-2023 г. стратегия сменилась — в магазинах площадь от 2000 кв. м продается одежда для всей семьи. 

Сейчас у Lime 59 магазинов собственной розницы и 33 открытых по франшизе. Причем 28 своих магазинов открылось в последние два года. Выручка операционной компании сети ООО «Стиль трейд» в 2022 г. составила 10,2 млрд руб., чистая прибыль — 1,3 млрд руб. 

Продукция Lime отшивается на на партнерских фабриках в Турции и Китае, разрабатывают коллекции в России. Средний чек в онлайн-магазине — около 9000 руб., в рознице — 7000 руб. 

Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс считает, что Lime во многом везло — компания активно развивалась в благоприятные периоды. Например, в 2014-2018 гг. сеть активно росла за счет франчайзи. В последние два года росту способствовал уход иностранных брендов — компания быстро смогла перестроиться из формата «магазина для женщин» к формату «магазин для всей семьи», объясняет эксперт. Как заявил генеральный директор одного из региональных ТРЦ, сети удалось заменить Zara и частично Uniqlo. На Zara похожа и бизнес-модель: мерчандайзинг и скорость обновления коллекций в формате fast fashion. Источник в одной из Fashion-компаний заявил, что у Lime в России сейчас нет аналогов — сеть выдает покупателям симбиоз мировых трендов. 

По прогнозу Fashion Consulting Group, российский рынок одежды и обуви вырастет в 2023 году на 2–4%, немного превысив 2 трлн руб. Доля Lime на рынке пока оценивается в 0,5%, сказала Лебсак-Клейманс. По ее словам, в 2022 г. сеть вошла в десятку лидеров по темпам прироста».

Как объяснил источник на рынке недвижимости, в начале года у Lime был план открыть 20-25 магазинов, но по факту она может поставить рекорд и открыть 40 точек. «Такой агрессивной политики компания никогда не вела. Сейчас они открываются только с прямым контрактом и уже только в больших форматах от 2000 кв. м», — сказал собеседник издания. Например, Lime откроется на месте бывшего магазина Nike на Кузнецком мосту, а его площадь почти 3000 кв. м. 

Также в планах сети открывать кафе в магазинах, как в свое время делал Uniqlo. Еще компания хочет выйти в сегмент товаров для дома и зарегистрировала торговую марку Lime Home. «Все это позволит увеличить валовую маржу и чистую прибыль. Выручка в 2023 г. вырастет не менее чем на 80% и превысит 18 млрд руб.», — считает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, Lime вовремя трансформировал ассортимент, и это помогло стать сети привлекательной для торговых центров.