Доля продаж товаров со скидками в России приблизилась к 50%

Доля продаж повседневных товаров по акции в российской рознице выросла на 3,6 процентных пункта (п.п.), до 48% в денежном выражении за 12 месяцев, закончившихся в июне 2023 г. Об этом свидетельствуют данные ритейл-аудита NielsenIQ.

Среднее количество товаров по промо на один магазин увеличилось с 50,7 до 56,4. Самая большая доля продаж товаров по акции (64-67%) отмечается в макаронах, консервированных овощах, растворимом кофе, развесных шоколадных конфетах, выпечке, еде для кошек.

Ритейлеры постепенно возвращаются к акциям, чтобы поддержать спрос, отмечает NielsenIQ. Но пока доля промо еще не достигла значения 2021 г., когда она составляла 51,5%.

Увеличение ассортимента, продаваемого по промо, отмечали и сами ритейлеры. Число промоакций выросло по сравнению с предыдущим годом, когда большинство из них были приостановлены, отмечала «Лента» в отчете за II квартал 2023 г.

Весной 2022 г. цены поднимались из-за роста курсов валют, объяснял «Коммерсанту» исполнительный директор «Русбренда» Алексей Поповичев. А когда рубль стал укрепляться, по его словам, ритейлеры и поставщики стали снижать цены за счет скидок. 

Кроме того, в первой половине прошлого года самих поставщиков стало заметно меньше, поскольку некоторые компании начали сокращать инвестиции и деятельность на российском рынке, напомнил гендиректор Infoline Иван Федяков. Поэтому выбор у ритейла был ограничен, и ему было сложнее договариваться о скидках, говорит Федяков.

Но уже осенью прошлого года ритейлеры и поставщики начали стимулировать торговлю скидками из-за снижения покупательской активности: в сентябре инвестиции в промо в продовольственных товарах выросли на 12%, в непродовольственных — на 1%, сообщал «Коммерсантъ».

По итогам 12 месяцев по июнь 2023 г. снизилась глубина скидок на повседневные товары, показывают данные NielsenIQ. Средний размер скидки за этот период составляет 19,9%, тогда как годом ранее был 22,8%. Тогда тоже было снижение на 1,6 п.п.

Скидки обеспечивают в основном за счет поставщиков, у многих из них долгое время росла себестоимость, говорит Федяков. Следовательно, такие большие скидки, как раньше, компании себе позволить не могут. Но тем не менее, промоакции нужны, чтобы стимулировать покупательскую активность, замечает эксперт.

Сейчас, помимо девальвации рубля, затраты компаний растут из-за повышения зарплат на фоне нехватки персонала, говорит Федяков.

На онлайн-рынке уровень продаж со скидками восстанавливался значительно быстрее, сообщает NielsenIQ. Средняя доля промо в деньгах к июню 2023 г. достигла 67,7%, средний размер скидки — 22,5%. Аналогичные показатели за период годом ранее аналитики не указывают. По их данным, самая большая доля промо в онлайн-продажах (80% и выше) наблюдается в непродовольственных товарах — например, туалетной бумаге, бумажных полотенцах.