Продажи абонементов на фитнес в мае выросли на 11,2%

Продажи клубных карт и абонементов в российские фитнес-клубы в мае выросли на 11,2% год к году, приводит Forbes данные аналитиков Национального фитнес-сообщества (НФС).  

Продажи дополнительных услуг выросли на 7,1% год к году, посещаемость и загруженность клубов увеличилась на 5,2%. По сравнению с допандемийным 2019 г. динамика небольшая: продажи карт выросли всего на 1,5%, дополнительных услуг — на 3,2%. А загруженность все еще ниже на 2,7%, чем в 2019 г. Но расти по отношению к этому периоду рынок начал только в апреле, указывает Forbes. 

Объем выручки спортивных клубов в мае вырос на 18,2%, до 15,2 млрд руб., сказала глава НФС Елена Силина. По ее словам, это произошло вопреки факторам, которые обычно ограничивают рынок: рост тарифов ЖКХ, повышение стоимости и расходных материалов, а также грядущий сезонный спад. В то же временно посещаемость в майские праздники упала — россияне предпочли выехать за город или на доступные курорты. 

Но после праздников рынок значительно оживился, в том числе благодаря запуску акций владельцами фитнес-клубов. Также отрасль получила приток клиентов за счет тех, кто покупает абонементы на короткий срок. Сейчас порядка 37% выручки российской фитнес-отрасли приходится на продажи коротких по сроку действия абонементов и карт (от одного до трех месяцев), 63% — на полноценные годовые карты, по данным НФС. В 2019 г. соотношение продаж коротких и годовых абонементов в среднем составляло 7% и 93% соответственно.

Короткие абонементы актуальны в том числе для клиентов, которые проводят лето в мегаполисах. Они могут посещать бассейны, аквапрограммы и занятия на свежем воздухе, говорит Силина. 

Летом продажи традиционно снижаются — спад может достигать 30%, сказал генеральный директор сети World Class Николай Прянишников. «Но сейчас многие россияне стали меньше путешествовать, а фитнес-клубы с бассейнами, с услугами современного спа — это альтернатива. Поэтому процент людей, предпочитающих отдых в городе, несколько улучшает летнюю статистику», — добавил он.

Но не все игроки рынка настроены оптимистично. От фитнеса в условиях экономии россияне отказываются в первую очередь, говорит генеральный директор сети XFIT Ирина Туманова. По ее словам, низкий сезон начался раньше обычного, спрос в конце апреля и мае снизился на 20-30% год к году. Чтобы частично компенсировать потери выручки, компания решила пересмотреть ряд бизнес-процессов: например, XFIT расширит направление спа, запустит отдельные программы тренировок для любителей триатлона и аутдор-площадок с наставниками.