Как «Светофор» покоряет Москву с дискаунтерами 

Спустя несколько лет неудачных попыток красноярская сеть продовольственных дискаунтеров «Светофор» наконец сумела начать активную экспансию в столице. 

Если в 2019 г. в Москве и области работало только 35 «Светофоров», то в 2020 г. число магазинов сети в этом регионе достигло 65, по оценке Infoline. А в январе 2022 г. и вовсе выросло до 95. Из них 21 расположены в Москве, по данным сайта компании. Большая часть точек находится в спальных районах, но некоторые расположены относительно недалеко от центра и занимают места, где раньше были магазины у дома: например, на Большой Дорогомиловской ул., на месте закрывшегося ранее «Дикси».

Первый «Светофор» открылся в 2009 г. в Красноярске. До 2013 г. сеть развивалась только в Сибири, а после начала активную экспансию. К 2015 г. у «Светофора» уже было 550 магазинов, писал vc.ru. 

Столицу сеть дешевых магазинов обходила стороной. В ноябре 2017 г. «Светофор» заявил об открытии в Москве и области до 100 магазинов. Но в сентябре 2019 г. в столице работал только один «Светофор» и еще 11 — в Подмосковье, сообщал «Коммерсантъ» со ссылкой на сайт компании. Собеседник издания объяснял заминку в открытии московских магазинов тем, что «Светофор» пытался найти площади по ставкам на уровне нижней границы московских цен на аренду: 500 руб. за 1 кв. м в месяц в столице и 350 руб. за 1 кв. м в Подмосковье. Средняя ставка по Московской области — 1000 руб. или больше, говорил The Bell в апреле 2021 г. топ-менеджер крупного ритейлера.

За счет экономии на арендных ставках и снижения других расходов «Светофор» достигает цен на 20-30% ниже, чем в других магазинах. В «Светофорах» минимальное оформление торгового зала, упрощенная паллетная выкладка, небольшое количество персонала, рассказывал в апреле 2021 г. The Bell директор по развитию сети в Санкт-Петербурге Александр Митрохин. Топ-менеджер одной из российских торговых сетей говорил изданию, что это «не магазины, а именно склады [с кассовыми зонами]». В этом и отличие «Светофора» от других дискаунтеров.

В последние несколько лет на формат магазинов низких цен обратили внимание и лидеры рынка. «Магнит» открыл первые дискаунтеры «Моя цена» в июле 2021 г. В конце октября прошлого года их число достигло уже 141. X5 Group открыла жесткие дискаунтеры «Чижик» в октябре 2020 г., количество которых к концу 2021 г. выросло до 72. Обе компании дистанцируются со своими дискаунтерами от имиджа «магазинов для бедных», предпочитая позиционировать их как торговые точки для тех, кому важны и качество, и разумная цена.

«Светофор» активно наращивает торговые площади. В 2020 г. он был вторым по их приросту за год после «Пятерочек» и «Перекрестков» X5 Group, по данным Infoline. Всего в его сеть входило около 1700 магазинов. В том же году «Светофор» впервые стал самой быстрорастущей сетью продовольственных магазинов по выручке. За 2020 г. его продажи выросли на 39% до 189 млрд руб.

Ранее «Светофор» развивался более спокойно. Сейчас сеть начала наращивать темпы, поэтому цель «занять Москву» для нее стала более резонна, объяснил Shopper’s гендиректор Infoline Иван Федяков. По его словам, рынок продовольственных дискаунтеров в Москве пока более или менее свободен, поэтому «Светофор» пытается его оперативно занять. В Москве уровень жизнь более высокий, чем в остальных регионах, но людей, которые живут на грани или за гранью прожиточного минимума, достаточно. Это многочисленная аудитория, которая и ходит за покупками в магазины «Светофора». Кроме того, за магазинами «Светофора» стоит крупный дистрибуторский бизнес, который позволяет работать максимально эффективно, иметь хорошее предложение по цене и хороший ассортимент, говорит Федяков.

Связаться с представителями «Светофора» не удалось.