Familia подала заявки на бренд для торговли премиальными товарами

Сеть офпрайс-магазинов одежды Familia подала заявки на два товарных знака «Familia премиум», свидетельствует база Роспатента. Документы 20 августа подало ООО «Максима групп» (юрлицо ритейлера). Представитель Familia отказался раскрыть планы, связанные с новым товарным знаком.

Familia работает закупает стоки известных брендов одежды и обуви и продает их с большим дисконтом. В то время как fashion-ритейлеры массово закрывают магазины Familia, напротив, расширяет сеть. С начала года компания открыла 18 магазинов. Сейчас их почти 500, включая Familia Home (товары для дома).

У Familia есть зоны с премиальными марками — Gold Brands, их она развивает с 2018 г. Тогда в ассортименте появились Trussardi, Fabi, Armani, Calvin Klein, Bugatti, Replay, Wrangler, Diesel, Roberto Cavalli, Pepe Jeans, Tosca Blu, Piquadro, Steve Madden, Pierre Cardin, Wrangler, Roccobarocco, Liu Jo, Lindeberg. Купить вещи премиальных брендов можно в 232 магазинах, указано на сайте компании.

Премиальный ассортимент пополняется: в мае 2026 г. Familia завезла подиумную коллекцию обуви Dsquared2, а в июне расширила люкс, дополнив его одеждой Dior, Kenzo, Balenciaga и др., писал Telegram-канал Fashion retail.

В августе Familia перезапустила бренд обуви Paolo Conte. Этот товарный знак вместе со стоками компания получила в процессе банкротства обувного ритейлера. Компания относит приобретенную марку к премиальным.

Под брендом «Familia премиум» компания, скорее всего, будет оформлять премиальный ассортимент в самостоятельное направление и усилит его, станет использовать для корнеров внутри магазинов, интернет-магазинов и продвижения, предполагает основательница консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. Но ритейлер вряд ли будет открывать отдельные магазины — по крайней мере, сейчас, считает эксперт. «Корнеры позволяют концентрировать ограниченные и нерегулярные партии премиальных товаров там, где есть подходящая аудитория, без затрат на запуск самостоятельных точек», — пояснила Герасименко.

Формат shop-in-shop — менее рискованный способ протестировать спрос на премиальный сегмент, чем открывать магазины с нуля, согласна эксперт Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла в России Натали Кермедчиева. Она напомнила, какую схему компания отрабатывала на запуске Familia Home: сначала была выделена зона внутри существующих магазинов, а потом уже запущены магазины самостоятельного формата.

«Отдельная линия позволит компании закупать и выкладывать такие [премиальные] позиции не точечно, а регулярно, — говорит Кермедчиева. — Стоки премиальных ритейлеров у Familia не универсальны для сети: они концентрируются в наиболее крупных магазинах в столице или в городах-миллионниках, где выше покупательная способность и трафик, способный «переварить» более высокий чек».

«Familia стремится выйти за пределы аудитории, ориентированной исключительно на более низкую цену. У нее уже есть работающая база лояльных клиентов, которые заходят «за брендами», но c премиум-сегментом устойчивой ассоциации у сети пока нет, — продолжает Кермедчиева. — Сеть воспринимается прежде всего как дискаунтер брендовой одежды. По сути, она движется в сторону модели аутлета с брендовыми вещами по сниженной цене, но уже не дискаунтера». Familia явно видит здесь свободную нишу, считает эксперт.

«Устойчивой ассоциации Familia с премиумом пока нет, — говорит и Герасименко. — Если выкладка, отбор брендов и сервис останутся прежними, «Familia Premium» будет восприниматься просто как зона с более дорогими товарами». Однако, усиление премиального направления может повысить средний чек, привлечь покупателей, которые хотят сократить расходы без отказа от известных марок, и сделать дорогие товары заметнее в торговом зале, отмечает она.

Регистрация товарного знака «Familia Premium» вряд ли означает, что ритейлер будет существенно расширять премиальный сегмент или усилит ориентацию на более платежеспособную аудиторию, не согласна региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева. Она расценивает это как имиджевый шаг, который позволит «дополнительно подчеркнуть широту ассортимента Familia и напомнить покупателям, что в магазинах представлены товары и бренды разных ценовых категорий, в том числе более высокого сегмента».