Доставка готовых рационов BeFit будет привозить обеды по подписке в офисы

Производитель и доставщик готовых рационов BeFit собирается продавать свою еду в офисах. На рекрутинговом сайте компания ищет менеджера по работе с корпоративными клиентами. «BeFit запускает направление продаж обедов и ланчей в офисы», — подтвердил Shopper’s сооснователь BeFit Михаил Немцан.

По словам Немцана, проект будет развиваться под другим брендом компании — SimplyMeal. BeFit делает рационы для здорового питания, тогда как Simply Meal — «рационы без фокуса на калории, что больше подходит для офисного обеда». И если в компании работает 50 человек, приверженцев ЗОЖ окажется 5—10, предлагать всему офису продукты ЗОЖ нет смысла, объясняет основатель BeFit.

Сейчас проект «в стадии тестирования и проверки гипотезы», отметил Немцан. Привозить обеды в офисы предложил один из сотрудников, его инициатива показалась интересной и было решено проверить ее на практике. Решение о масштабировании будет приниматься, после того как появятся клиенты.

BeFit с 2017 г. доставляет по подписке еду для людей с разными потребностями: есть программы для спортсменов, людей, придерживающихся правильного питания, вегетарианцев, веганов. У BeFit несколько юрлиц. По данным «СПАРК-Интерфакса», выручка АО «Иштар» (им поровну владеют Михаил Немцан и Анастасия Немцан) в 2025 г. выросла на 20%, до 695 млн руб., чистая прибыль в 5,5 раз, до 51 млн руб. Выручка ООО «Бифит» (55% долей у Немцана, по 22,5% у Яна Дубровского и у Андрея Афиногенова) выросла на 15%, до 304 млн руб., чистая прибыль — вдвое, до 5 млн руб.

В 2024 г. BeFit запустил сервис SimplyMeal — это «еда на неделю» (на самом деле пять дней. — Shopper’s) для тех, кто не хочет готовить, но хочет питаться вкусно и разнообразно» (так сказано на сайте). Самый маленький — три приема пищи в день — стоит 3800 руб. за пять дней, из четырех блюд — 4800 руб., шести — 5800 руб.

На SimplyMeal можно оформить доставку на пять, 10 или 25 дней с доставкой два раза в пять дней. В офисы доставка будет каждый день. Сотрудникам не придется идти за заказом или стоять в очереди в столовой, а при заказе на большое количество сотрудников цена будет ниже: 400—500 руб. за дневной набор, говорит Немцан. Он привел примеры меню: блинчики с курицей, картофелем и грибами, перловка с мясным соусом и курицей, салат творожный с орехами и набор хлеба. Или такой: вафли творожные с шоколадным муссом, куриный шницель с гречей, крабовый салат с картофелем и пассерованными овощами и набор хлеба.

В мае стало известно, что BeFit собирается продавать в ритейле замороженную пасту под брендом SoloPasta. Первые поставки уже начались, подтвердил Нацман, но не стал рассказывать подробности.

Для BeFit корпоративные обеды — это инструмент улучшения юнит-экономики: один контракт дает предсказуемый объем на рабочую неделю и снижает стоимость привлечения по сравнению с индивидуальными подписчиками, говорит гендиректор «Infoline аналитики» Михаил Бурмистров. Компания в 2024 г. запустила проект по развитию сети микромаркетов в офисах Москвы, напомнил он. И сейчас по существу будет масштабировать b2b-направление.

Рынок доставки сервисами готовой еды в офисы в Москве и Санкт-Петербурге составляет 10—20 млрд руб., по оценке BeFit. С учетом столовых, доставки еды из ритейла и ресторанов, сумма еще больше. По оценке Бурмистрова, весь «сегмент производственных столовых» в России в 2025 г. вырос в денежном выражении примерно на 10,5%, до 164,7 млрд руб.

Адресный сегмент рынка для BeFit — доставляемые корпоративные офисные обеды и микромаркеты в Москве и Санкт-Петербурге — достигает более 40 млрд руб., говорит Бурмистров. По его оценке, BeFit в перспективе может претендовать на 1% этого рынка, а уже в 2027 г. корпоративное питание может обеспечить не менее 15% выручки компании.