Ozon повысит комиссии с продаж для большинства товаров с 28 августа

Маркетплейс Ozon объявил о росте комиссий для большинства товаров с 28 августа. Так, комиссия за продажу туфель и кроссовок дороже 300 руб. составит 50% для FBO (при хранении и доставке Ozon) и 55% для RealFBS (когда продавец сам хранит товары и организует доставку до покупателя), следует из таблицы категорий и типов для расчета вознаграждения с 1 июля 2026 г. на Ozon seller.

С 1 июля Ozon изменил тарифную сетку. С шести (до 100 руб., 100—300 руб., 300—1500 руб., 1500—5000 руб., 5000—10 000 руб. и дороже 10 000 руб. (чем дороже товар, тем меньше комиссия), до трех: до 100 руб., от 100 до 300 руб. и свыше 300 руб.

Это изменение вылилось в рост комиссий для товаров дороже 300 руб. Для туфель и кроссовок по цене от 300 руб. она составила 50% для FBO, тогда как до изменений была 49% при цене от 5000 руб. до 10 000 руб., а дороже 10 000 руб. — 48%.

Представитель Ozon сообщил Shopper's, что комиссии вырастут за продажу товаров дороже 300 руб. для всех схем продаж, а для товаров дешевле 300 руб. — повысятся при работе по модели FBS. Для FBO изменений не будет. В среднем комиссии вырастут на 5–6%.

Изменятся и цены на логистику. Доставка товаров по большинству маршрутов для FBO и FBS станет дороже, а для товаров до 300 руб. цена будет зависеть от конкретного маршрута доставки. Для «Ozon доставки» изменений нет.

Представитель маркетплейса подчеркнул, что в соответствии с Меморандумом цифровых платформ Ozon заранее (за 45 дней) информирует партнеров о предстоящих изменениях. «Это позволит предпринимателям лучше адаптировать свои бизнес-процессы к новым условиям», — отметил он.

Параллельно Ozon вводит ряд улучшений, которые, как ожидается, «помогут сбалансировать изменения и снизить влияние роста затрат». С 9 июля маркетплейс отменил наценку за доставку в другие регионы. А с 1 сентября 2026 г. Ozon перестанет взимать плату за обработку коробок и палет при отгрузке на склад по схеме FBO, а для FBS снизит тарифы на обработку отправлений (в том числе до 0 руб. за отгрузку в сортировочный центр) и уменьшит стоимость курьерской доставки.

Растут комиссии и у других маркетплейсов. С 7 июля Wildberries повысил комиссии на 5—20 п.п для многих видов товаров. Платформы пытаются удержать экономику в условиях роста собственных затрат и замедления прежних темпов роста, объяснял аналитик Data Insight Сергей Семко. Массового ухода продавцов не ожидается — с новыми условиями справятся сильные игроки, у которых хорошо выстроены бизнес-процессы.