Российские бренды стали больше торговать на зарубежных маркетплейсах

В первом полугодии 2026 г. оборот российских брендов на узбекистанском маркетплейсе Uzum Market вырос год к году на 45%, количество их SKU увеличилось более чем на 20%, рассказал Shopper’s представитель Uzum (цифровая экосистема, включающая электронную торговлю и финтех). Абсолютных цифр он не раскрыл.

На Uzum Market работает больше 500 брендов из России, по данным маркетплейса. Это в том числе российские производители косметики The Act, Semily, Mixit, fashion-ритейлеры «Спортмастер» и «Вотоня», продавец мебели и матрасов «Фабрика снов», перечисляет представитель Uzum.

«За последний год оборот e-commerce направления Uzum вырос в 1,5 раза (в рекламном материале компании на узбекистанском деловом портале Spot указан оборот свыше $500 млн и более 18 000 продавцов в 2025 г. — Shopper’s), — рассказал представитель компании. — При этом во многих нишах конкуренция между продавцами все еще невысока, особенно в сравнении с российским рынком».

Косметический бренд Geltek буквально на днях вышел на Uzum Market, рассказала директор отдела продаж компании Евгения Дородникова. Было решено выйти на платформу с помощью партнера, который будет продвигать бренд в Узбекистане,

Основатель Infoline Иван Федяков и основатель компании «WOW-стратегия» Сергей Петренко рассказали о большом количестве запросов от российских компаний, которым нужна помощь с выходом на зарубежные маркетплейсы. Российские бренды все чаще интересуются выходом на казахстанский Kaspi, Uzum в Узбекистане, Noon в Дубае, говорит Федяков. Петренко называет еще больше: европейский Joom, казахстанские Satu, Jmart, OLX, турецкий Trendyol, глобальные площадки (Amazon, Etsy, eBay), а также китайские маркетплейсы.

На российских маркетплейсах ухудшаются условия работы и задумываются о выходе на зарубежные маркетплейсы продавцы, у которых стал критическим уровень зависимости бизнеса от платформ, пояснил Федяков. «Развивать собственные интернет-продажи сложно, так как покупатели уже зависимы от приложений маркетплейсов и не хотят с них уходить», — пояснил эксперт.

Иностранные площадки кажутся привлекательными за счет более низких комиссий, но при внимательном изучении их правил работы желающих выходить на эти рынки становится меньше, признает Петренко. Например, на китайских платформах очень жесткие требования законодательства к продуктам питания и косметике. Совокупная комиссия за фактические продажи и за логистику на китайских маркетплейсах составляет 3—18% и еще около 5—7% за рекламу на площадке. Кроме того, практически невозможно, продавать без блогеров. И зачастую стоимость рекламы у них обходится в 40% от продаж», — добавил эксперт.

В большинстве стран для работы на маркетплейсах нужно открывать юрлица, платить за логистику, растаможку, хранение на складах, так что «нужно очень внимательно рассчитывать экономику», продолжает Петренко. По его мнению, такая экспансия больше подходит для продавцов, которые достигли своего предела продаж в России». В основном на зарубежные маркетплейсы стараются выйти игроки, которым и в России удалось создать успешный бренд, и они уверены в его перспективе, согласен Федяков. Но продавцы, которые собираются выходить на зарубежные маркетплейсы, вовсе не собираются покидать российские платформы, отметил он. «Ухудшение условий очевидны всем и компании стремятся диверсифицировать бизнес, пояснил он.

Российские власти задумались о мерах поддержки экспорта через зарубежные маркетплейсы. Поддержка может оказываться через зонтичные закупки продукции малого и среднего бизнеса крупным институциональным оператором. Эта рекомендация есть в материалах Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) Минэкономики, писал «Коммерсантъ». Предполагается, что оператор мог бы взять на себя юридическое, техническое и логистическое сопровождение поставок, оформление необходимой документации, взаимодействие с покупателями, работу с возвратами и претензиями.

Представители Kaspi, Noon Satu, Jmart, OLX, Trendyol, Etsy, eBay, The Act, Semily, Mixit, «Спортмастера», «Вотоня», «Фабрика снов» не ответили на запрос Shopper’s.