Whiskas и Pedigree снизили долю в продажах кормов в магазинах

Самые известные бренды кормов для домашних питомцев теряют популярность в ритейле, свидетельствует рейтинг NTech-500.

Наиболее популярный корм для собак Chappi (производитель — Mars) в 2025 г. сократил долю на 1,5 процентных пункта (п. п.) год к году, до 18,5%. До этого, в 2024 г., тоже было заметное снижение — на 3,8 п. п. Pedigree того же производителя в прошлом году снизил долю на 2 п. п., до 17% (а за год до этого — на 2,7 п. п.). Purina One для собак в прошлом году потеряла около 0,5 п. п., ее доля теперь составляет 9,5%. Но все три бренда остаются в топ-3 (в порядке перечисления выше).

Доля занимающего 1-е место на рынке кошачьих кормов Whiskas (Mars) сократилась в прошлом году с 21,1 до 20,6% в денежном выражении, доля Felix (Purina) — с 21,6 до 20,1%. Два этих бренда поменялись местами — в позапрошлом году Felix был первым, но его продажи сокращались. А в 2025 г. он уступил Whiskas. Purina One практически не изменила долю — бренд остался третьим и на него приходится 14,4% продаж. Следующий за ним KiteKat снизил долю с 11,8% до 11,3%.

NTech считает только офлайн продажи в обычных розничных магазинах (самое распространенное место покупки кормов для питомцев) и не учитывает торговлю в интернете и в зоомагазинах. Расчеты основываются на обезличенных электронных чеках от сервиса ФНС «Мои чеки онлайн», а также данных кэшбэк-сервисов и других партнеров. В месяц NTech обрабатывает более 100 млн чеков.

Nestle (владеет Purina) отказалась от комментариев, Mars не ответил на запрос.

Общие продажи кормов, по расчетам аналитиков, растут. В 2025 г. продажи еды для собак в килограммах повысились на 9% и прибавили в деньгах 15%. Кормов для кошек за тот же период продано на 7% в килограммах больше в сравнении с предыдущим годом, прибавка в деньгах составила 15%.

Онлайн-продажи растут еще сильнее: например, у Wildberries в прошлом году продажи сухого корма увеличились в натуральном выражении на 34% год к году, влажного — на 49%, говорит представитель Wildberries & Russ. Высокая динамика сохраняется: с начала года по настоящее время продажи сухого корма выросли на 53% год к году, а влажного корма — более чем в 2 раза (+103%). В числе лидеров спроса — Berita, Purina One, Chappi, Felix, Kitekat, Royal Canin.

Транснациональные компании продолжают занимать серьезные позиции на российском рынке — как в обычной рознице, так и в специализированных магазинах и онлайне, говорит президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев. К тому же значительную долю занимают онлайн-продажи, в частности на маркетплейсах. Однако предложение кормов в последние годы резко увеличилось: в 2024 г. было выведено на рынок 500 новых российских торговых марок, в прошлом году прибавилось 250. Проекты запустили компании, которые прежде не занимались кормами, поскольку это растущая категория товаров.

«Такое расширение рынка оттянуло на себя какую-то часть покупателей и крупнейшие компании могли немного потерять в продажах в некоторых каналах, — отмечает Дмитриев. — Хотя далеко не все новые марки выживают, многие в последние пару лет как вышли на рынок, так довольно быстро и исчезли».

Транснациональные компании после 2022 г. сократили инвестиции и снизили маркетинговую активность, что тоже могло сказаться на динамике их продаж, напомнил Дмитриев.

Крупнейшие компании тоже расширяют ассортимент, и часть продаж от их более известных брендов перераспределяется в пользу их же новинок, продолжает эксперт. Некоторые бренды и линейки они продают преимущественно в специализированной рознице. Например, крупный бренд Royal Canin (принадлежит Mars) «в большей мере продается на маркетплейсах и в зоомагазинах. А в продуктовых сетях часть спроса переключается на собственные торговые марки сетей.

Но некоторые бренды крупнейших компаний наоборот укрепили позиции на рынке, свидетельствует рейтинг NTech. Влажный корм для собак Cesar увеличил долю на 1 п. п., до 7,9%. Этот бренд среди всех кормов для собак занимает 4-е место. Sheba для кошек прибавила 1,1 п.п., теперь ее доля составляет 6,3%, с ней этот корм находится, как и прежде, на 6-м месте. Perfect Fit (Mars) в кормах для кошек повысил долю с 9,6% до 10,5%.