Оборот магазинов фиксированных цен вырастет на треть к 2029 г.

Рынок магазинов фиксированных цен может вырасти на 35% к 2029 г. в сравнении с 2025 г., до 534 млрд руб., а количество точек — на 29%, до 10 000 магазинов. С исследованием «Infoline-аналитики» ознакомился РБК. Этот формат включает в себя магазины с фиксированной низкой ценой или ограниченным диапазоном цен. Сети с товарами по одной цене стабильны даже в условиях рекордного числа отказов по потребительским кредитам, отмечается в исследовании.

Продажи у магазинов фиксированных цен в России растут непрерывно как минимум с 2019 г., по данным «Infoline-аналитики». В 2025 г. рынок достиг 396 млрд руб. — это в 2,8 раза больше, чем в 2018 г. Пик роста пришелся на 2019-2020 гг.,тогда рынок рос примерно на 30% в год. Но в последние годы темпы существенно снизились: если в 2022 г. они составляли 21,7%, то в 2023 г. — 4,8%, в 2024 г. — 5,8%, а в 2025 г. — всего на 1,2%.

Большая часть продаж в магазинах фиксированных цен приходится на непродовольственные товары, на них приходится 72% выручки. Но в последние годы они сместили фокус на продукты, поскольку спрос у потребителей смещается в сторону более дорогих товаров на фоне роста реальных доходов, а еще это конкуренция с маркетплейсами, которые люди стали чаще предпочитать для покупки в том числе недорогих товаров. Как прогнозирует Infoline, в ближайшие полтора года спрос на недорогие непродовольственные товары восстановится, поскольку рост реальных доходов начал замедляться, а онлайн-торговля также сокращает темпы развития.

Российский рынок товаров фиксированных цен сильно консолидирован. На нем есть только четыре крупные сети, а лидер — Fix Price с долей 91,6% рынка в деньгах и 6999 магазинами. Оставшуюся долю делят объединенные в контуре одного холдинга «Галамарт» и МПР (7,6%, 739 точек), а также сеть «Еще» (0,8%, 97 магазинов).

Опрошенные эксперты согласны, что магазинам фиксированных цен будет трудно привлечь новых клиентов. Люди постепенно уходят от экстремальной сберегательной модели, которой они начали активно пользоваться с 2020 г., считает директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров. Поэтому если у них сократятся расходы, люди продолжат ходить в те же магазины, но уберут из корзины необязательные товары — алкоголь и сигареты, считает он. Из-за ограниченного ассортимента товаров в магазинах одной цены большинству потребителей проще покупать товары только в традиционном ритейле, считает президент Ассоциации малоформатной торговли Владлен Максимов.