Рост оборота «жестких» дискаунтеров в 2026 г. будет минимальным за восемь лет

Совокупная выручка «жестких» дискаунтеров в России в 2026 г. может вырасти на 19,1%, до 2,06 трлн руб. Прогноз Infoline приводит «Коммерсантъ». Это самые низкие темпы роста с 2018 г. В 2025 г. рынок вырос на 19,6%, до 1,73 трлн руб., в 2024 г. — на 24,8%. В будущем тенденция сохранится: в 2027 г. оборот «жестких» дискаунтеров вырастет на 18,2%, в 2028 г. — на 13,4%, а в 2029 г. — на 9,4%.

Рост числа новых «жестких» дискаунтеров тоже замедлился. В 2025 г. открылось 1240 новых точек против 1430 годом ранее — это худший результат с 2020 г., согласно данным Infoline. Крупнейшими сетями по выручке в 2025 г. стали «Чижик» (принадлежит X5; оборот вырос на 67,3%, до 417,5 млрд руб.), «Светофор» (-3%, до 394,4 млрд руб.), «Победа» (+28,4%, до 145 млрд руб.), «Доброцен» (+9,1%, до 125,8 млрд руб.), «Моя цена» и «Первый выбор» (принадлежат «Магниту»; +49,7%, до 122 млрд руб.).

На замедление темпов роста рынка повлияли проблемы отдельных игроков. В частности сеть «Светофор» закрыла 11,6% магазинов, до 2405 к концу 2025 г. Главной проблемой ритейлера стала конкуренция с другими сетями и проблемы с качеством товарного предложения, говорит руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов. Большинство «жестких» дискаунтеров развивается за счет территориальной экспансии, а не роста сопоставимых продаж, отметила партнер One Story Ольга Сумишевская. Но такая стратегия исчерпала себя: локаций для запуска новых точек уже не хватает, говорит управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов.

Влияет и конкуренция и с форматом «мягких» дискаунтеров, в котором сейчас работают в том числе «Пятерочка» и «Магнит», продолжает Ванчугов. По его словам, сейчас эти сети активно проводят промоакции и выравнивают цены по отдельным позициям с «жесткими» конкурентами.

Тем не менее все крупнейшие ритейлеры еще заинтересованы в открытии «жестких» дискаунтеров, говорит председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов. По его словам, запуск такого магазина стоит в среднем на 20-40% дешевле открытия супермаркета сопоставимой площади. дискаунтеры могут рассматриваться как более маржинальный формат из-за относительно небольших расходов на текущую деятельность, добавил Самойлов.