«Лемана про» пустит продавцов маркетплейса на свои склады

Маркетплейс ритейлера товаров для строительства и ремонта «Лемана про» в декабре 2025 г. начал тестировать модель FBO (хранение, сборка и доставка заказов продавца). Пилот запущен в Москве, дальше компания будет масштабировать его в регионах, рассказал в интервью Shopper’s директор по развитию маркетплейса Алан Кочиев.

Сейчас подавляющая доля заказов обслуживается по FBS (продавец хранит товары на собственном складе). Это самый подходящий вариант для крупногабаритных вещей, но FBO «позволит держать на складах маркетплейса самые востребованные и высокооборачиваемые товары». По словам Кочиева, емкость складской инфраструктуры компании это позволяет и в то же время есть спрос на быструю доставку. Он обещает продавцам более выгодные условия, чем на универсальных маркетплейсах. Комиссия составит от 14% вместо 30% и больше на Ozon и Wildberries. Например, комиссии на инструменты для ремонта на Ozon — 41%, садовые инструменты — от 37%

Также маркетплейс с февраля приступил к масштабированию на все регионы схемы DBS (продавец хранит у себя товар и доставляет тоже сам). Проект был запущен в 2025 г. и сейчас работает в 55 городах. DBS позволяет расширить ассортимент, отметил Кочиев. Например, появились септики для дома, доставка которых имеет особенности – «для нее нужны специализированные партнеры». Или, скажем, продавцы мебели — «они могут доставить свои товары быстрее и эффективнее»

«Лемана про» — бывший российский бизнес французской Leroy Merlin, проданный в 2023 г. Сейчас юрлицо ритейлера — «Ле монлид» на 99,99% принадлежит Scenari Holding из ОАЭ и на 0,007% — Adeo (владелец Leroy Merlin), по данным «СПАРК-Интерфакса». С лета 2024 г. магазины Leroy Merlin начали переименовывать в «Лемана про». Сейчас у ритейлера работает 111 магазинов.

Маркетплейс на базе своего интернет-магазина на сайте и в приложении запустила еще Leroy Merlin в 2018 г. Активное развитие пришлось на 2021 г. Сейчас по словам Кочиева, на маркетплейс приходится 25% от интернет-продаж «Лемана про». На площадке сейчас торгует 2600 продавцов, но их число уже не растет прежними темпами. Начиная с прошлого года тенденция изменилась, констатирует Кочиев. Он пояснил: «Закрывается огромное количество предприятий, которые не выдержали конкуренции. На рынке происходит насыщение».

Маркетплейс «Лемана про» становится заметным игроком среди нишевых строительных маркетплейсов и все больше составляет конкуренцию «Петровичу», говорит основатель консалтинговой компании «Петренко и Ко» Сергей Петренко. По его словам, с «Лемана про» работает большой пул прорабов, которые закупают там онлайн много товаров для строительства и ремонта.